アカウントプランナー(コンテンツマーケティング営業)

Job Description

【ポジション】
アカウントプランナー(コンテンツマーケティング営業)

【配属部署】
直営業グループ：６名
代理店営業グループ：６名

アカウントプランナーとして、同社の総合情報サイト「All About」を軸とした企画提案営業を担当していただきます。顧客の課題に対し、同社メディアを軸とした解決策を提案します。

1. 顧客について
さまざまな領域の広告主を顧客とし、顧客深耕型のスタイルで営業を行います。セールスを行う領域は、金融、住宅、健康医療、美容、食品飲料、家電領域などが中心で、領域ごとに担当が決められています。
売上の比率としては、既存顧客6：新規顧客4の割合です。

2. 商材について
同社サイトの特性を活かした記事風広告（エディトリアル広告）を提案します。幅広い展開が可能で、広告主のニーズや予算に合わせて、ターゲットユーザに効果的なアプローチを図ります。
主な広告商品一覧：https://corp.allabout.co.jp/adinfo/lineup/

〈広告モデル〉
・メディアタイアップ
　　…メディアのユーザーに合った体裁、第三者視点でのコミュニケーション
・オウンドメディア支援
　　…ユーザとの直接・継続的なコミュニケーション

〈同社メディアについて〉
「All About」は、専門家＝ガイドが情報を発信する日本最大級の総合情報サイトです。
メディア紹介：https://corp.allabout.co.jp/adinfo/mediainfo/

3. 営業手法・プロセスについて
顧客の抱える課題を分析し、戦略立案から運用までを行う課題解決型営業を行います。
クライアントの課題に対し、ターゲット設定やコンテンツのメッセージやフォーマット、タイミングやKPI設計など、”最大効果が得られるマーケティング・広告プラン”の立案~運用までしていきます。

〈具体的な業務〉
1) コンテンツマーケティングを軸とした、デジタルマーケティングに関する戦略立案、施策、運用
2) 顧客企業のオウンドメディア戦略立案・企画・運営
3) 外部のメディア・サービスの活用
同社グループのリソースを軸としながら、外部のメディア・サービスも活用します。

〈業務フロー〉
①営業戦略策定
　- 目標設定／営業戦略シート作成／KPI・マスプラ設定／アタッククライアント精査
②提案準備/企画書作成
　- 商談のゴール設定／企業、商品情報把握／課題抽出→仮説立て→企画立案
　 ／他社事例の確認／ヒアリング項目の設定
③提案
　- プレゼン／ヒアリング
④受注
　- 申込回収／社内MTG(制作・運用部連携)／オリエン実施
⑤掲載~レポーティング
　- 案件進行／実施結果報告／次回提案

4.このポジションのやりがい
・Webマーケティングの入口から出口までをコンテンツマーケティング軸で考えられる経験・スキルが身につく（読まれて・見られておしまい、のコンテンツではなく、ユーザーにアクションしてもらうことを目的とするため）
・業界・自社ともに広告ビジネスの変革期にあり、裁量を任せる部分が多い。
・目標達成につながるのであれば、自身のアイディアや企画を反映させることができる。
・「コンテンツを理解した営業人材」という希少性の高い人材になることも可能

【事業内容】
総合情報サイト「All About」を中心に、個人が持つチカラをマーケットにするべく
様々なビジネスやプラットフォームを展開するJASDAQ上場企業です。

※「All About」は、専門家＝ガイドが情報を発信する日本最大級の総合情報サイトです。
メディア紹介：https://corp.allabout.co.jp/adinfo/mediainfo/

1. 主力製品・サービス
　1）マーケティングソリューション
　　①メディア（広告＆ソリューション）：All About、citrus、Facebook navi、Five stars game
　　②グローバル：All About Japan

　2）コンシューマサービス
　　①トライアルマーケティング＆EC：サンプル百貨店
　　②生涯学習：楽習フォーラム
　　③デジタルコンテンツ：DLmarket

2. 収益モデル
　「All About」を活用したコンテンツマーケティング費用、ネット広告収益、
　顧客のオウンドメディア構築コンサルなど多岐にわたっています。

【募集背景】
【募集枠：3名】

【必須要件】
下記すべてを満たす方
1. Webマーケティングの経験
2. 法人向け企画提案営業経験2年以上

【尚可】
1. 広告業界やインターネット広告業界の営業経験
2. 業界に特化した知識、経験

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：400万～500万円
経験・能力を考慮の上、同社規定により決定します。

成果連動型報酬：月給（毎月）、裁量労働制
賞与（グレードに応じ業績目標達成の場合に支給）、昇給：査定に基づき年2回昇給の機会あり（4月・10月）、通勤交通費全額支給（上限5万円）、インセンティブ制度

【福利厚生】
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金、介護保険、401k制度および従業員持株会制度、中途社員導入研修、スキルアップ研修、マネージャー研修など

【選考プロセス】
書類選考
　↓  　
1次面接
　↓  　
SPI
　↓  　
2次面接
　↓  　
3次面接
　↓  　
内定
※面接の回数は原則3回を予定していますが、回数が増減する可能性があります。

【休日休暇】
【年間休日数：124日】
完全週休2日制（土・日）、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度10日）、慶弔休暇、特別休暇

Job Description

As an account planner, you will be responsible for planning proposal sales centered on the company’s general information site “All About.” We propose solutions centered on the company’s media for customer issues. 

1. About our customers Advertisers in various fields are our customers, and we operate in a customer-deep style. The sales areas are mainly finance, housing, health care, beauty, food and beverage, and home appliances. 

The ratio of sales is the ratio of existing customers 6 to new customers 4. 

2. We propose article-style advertisements (editing advertisements) that utilize the characteristics of the company’s website. A wide range of deployments are possible, and an effective approach is aimed at target users according to the needs and budgets of advertisers. 

List of main advertising products: https://corp.allabout.co.jp/adinfo/lineup/ 

<Advertising model> 

/ Media tie-up … Appropriate for media users, communication 

/ owned media from a third party perspective Support 　… Direct and continuous communication with users 

< About the company’s media> “All About” is the largest general information site in Japan where experts and guides send information. 

Media introduction: https://corp.allabout.co.jp/adinfo/mediainfo/ 

3. Analyze the customer’s issues regarding sales methods and processes, and conduct problem-solving sales from strategic planning to operation. 

In response to client issues, we will develop and operate a “marketing / advertising plan with maximum effect” such as target setting, content message and format, timing and KPI design. 

<Specific business> 

1) content marketing was with the shaft, strategic planning related to digital marketing, policy, operational 

2) of the customer company Own media strategies, planning and management 

3) the use of external media service 

of the company group Leveraging external media services, focusing on resources. 

<Business Flow> 　

①Sales strategy formulation 

-Goal setting / Sales strategy sheet creation / KPI / Mass plastic setting / Attack client scrutiny ②Proposal preparation / Planning creation -Negotiate goal setting / Comprehension of company and product information / Extract issues → planning  / confirmation of third-party cases / hearing items of the setting .

③ proposal – presentation / hearing 

④ orders – application recovery / house MTG (production and operation unit cooperation) / Orien implementation .

⑤ me – reporting – proposal progression / implementation result report / next proposal 

4.Rewarding this position 

・ Get experience and skills that can be considered in the content marketing axis from the entrance to the exit of Web marketing. ) 

・ The industry and the company are both in the advertising business transformation period, and there are a lot of discretion. 

・ You can reflect your ideas and plans if you can achieve your goals. 

・ It is also possible to become a highly-skilled human resource that is “sales personnel who understand content”

Hiring requirements

[Required requirements] 

Those who meet all of the following requirements: 

1. Web marketing experience 

2. More than 2 years planning proposal sales experience for corporations 

[ more acceptable] 

1. Sales experience in the advertising industry and Internet advertising industry 

2. Industry-specific knowledge, experience.

Treatment conditions / sales bonus

Expected annual income: 4 million to 5 million yen Determined according to company regulations, taking into account experience and ability. 

Performance-linked remuneration: monthly salary (monthly), discretionary labor 

bonus (paid when achievement of performance target is achieved according to grade), salary increase: There is an opportunity to raise twice a year based on assessment (April / October), commuting transportation expenses Full payment (up to 50,000 yen), incentive system.

Welfare

Employment insurance, workmen’s accident insurance, health insurance, welfare pension, long-term care insurance, 401k system and employee shareholding association system, mid-career introduction training, skill improvement training, manager training, etc.

Selection process

Document screening 

　↓  　

1 primary interview 

　↓  　

SPI 

　↓  　

2 primary interview 

　↓  　

3-order interview 

　↓  　

job offer 

※ interview the number of is scheduled for principle three times, but there is a possibility that the number is increased or decreased.

Holiday

[Number of annual holidays: 124 days] 

Full weekly holiday (Saturday and Sunday), summer vacation, year-end and New Year holidays, annual paid leave (first day 10 days), Gyeongsang vacation, special leave.

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