【コンフィデンシャル】ソリューション営業

Job Description

【ポジション】
【コンフィデンシャル】ソリューション営業

【配属部署】
1. 営業部Salesグループ
2. マーケティング部インサイドセールスグループ

同社開発のマニュアル作成・共有ツール「Teachme Biz（ティーチミー・ビズ）」を使ったソリューション営業を担当します。サービスの新たなマーケットを開拓していただきます。

1. 顧客について
国内外問わず、さまざまな業種・業界・規模の企業が顧客です。東京・大阪の顧客を中心に導入社数を伸ばしており、首都圏を中心とした企業に対するサービスの提案機会が拡大傾向にあります。
※導入事例一覧：https://biz.teachme.jp/casestudy/

2. 商材について
クラウド型のマニュアル作成・共有プラットフォーム「Teachme Biz（ティーチミー・ビズ）」が商材です。

〈Teachme Bizについて〉
https://biz.teachme.jp/
スマホやパソコンで、画像・動画ベースのマニュアルを従来比1/5の時間で作成し、瞬時に共有できる新しいスタイルのSaaS（サブスクリプションモデル）型クラウドサービスです。外資系、銀行系ベンチャーキャピタルから認められ、出資を受けているサービスで、現在、2500社以上で活用されています。企業内で日々発生している「手順や方法の伝達ロス」を効率化し、業務の生産性向上に貢献します。

※SaaS（Software as a Service）とは
ソフトウェアを利用者（顧客）側に導入するのではなく、提供者（サーバー）側で稼働しているソフトウェアを、インターネットなどのネットワーク経由で、利用者がサービスとして利用する状況のこと

※サブスクリプションモデルとは
利用者はモノを買い取るのではなく、モノの利用権を借りて利用した期間に応じて料金を支払うビジネスモデル

3. 営業手法・プロセスについて
ソリューション営業を通じて、企業の抱える生産性向上や人材不足解消などの経営課題の解決に貢献します。商談は、企業の代表や役員、事業責任者などに対し、自ら顧客へのヒアリングからクロージングまで幅広く行います。

〈具体的な業務〉
・オンラインまたは訪問によるソリューション営業
・顧客が抱える課題のヒアリング
・ヒアリング内容に基づく、提案書の企画立案〜提案
・提案後の顧客への検討促進活動

〈顧客の獲得経路〉
・自社開催セミナー
・Webからの問合せ
・販売パートナーからの紹介

4. その他補足情報
〈やりがい・魅力〉
今後、さらに事業拡大を狙う上で、既存のルートやスキームにとらわれずに新しい枠組みでの事業スケールの拡大を図っていきます。サブスクリプション型のサービスを広めるため、最新の営業スタイルを身につけること、自ら新しい型を作り上げること、圧倒的な経験と実績を作り上げること、また、IT業界での自分の付加価値を高めることに挑戦できます。

〈同社について〉
「伝えることを、もっと簡単に」をコンセプトに、BtoB向けのマニュアル作成・共有プラットフォームを開発・提供しているベンチャー企業です。2013年のサービスローンチ後、順調に成長を重ね全国展開を加速中です。2018年1月には、タイを皮切りにASEANにも進出し、グローバルベンチャーとしての一歩を踏み出しました。

※BtoBとは
Business to Businessの略で、企業が別の企業を対象として商取引を行うこと。

【事業内容】
「伝えることを、もっと簡単に」をミッションに、自社サービスの企画・開発・提供を行っています。

1. 主力製品・サービス
　1）Teach me Biz（ https://biz.teachme.jp/ ）
　　手順・ノウハウの伝達を簡単にする、クラウド型マニュアル作成・共有プラットフォーム。
　　スマホやPCで簡単に操作でき、閲覧状況管理や担当者を指定した作業指示まで行えます。
　　大企業から中小企業まで、あらゆる業種・業界で導入社数1,400社突破しました。
　2）Markee
　　だれでも簡単に、画像に文字や図形を書き込めるiOSアプリケーション
　3）企業の業務効率化、製品やシステム開発に関連する個別のコンサルティングサービス

2. 収益モデル
　月額課金によるストック型

3. 主要顧客
　三菱東京UFJ銀行、損保ジャパン日本興亜、三井不動産ビルマネジメント、東京慈恵会医科大学、
　星野リゾート、ジェイアール東日本フードビジネス、すかいらーくグループ、キリンシティ、HUGE、
　ワコール、東急百貨店、安田倉庫、ダイドードリンコ、富士薬品、ラウンドワン、小田急プラネット、
　アスクル、トヨタアドミニスタ、オートバックスグループ、キタムラ、グローバルダイニング、
　セールスフォース、ラクスル

【募集背景】
【募集枠：1名】
事業拡大による増員募集です。

人手不足、働き方改革といった社会的な背景により、各企業での「生産性向上」といったニーズが表面化してきました。市場ニーズの高まりにより、同社サービスは2013年以降2,500社以上の導入実績を作り上げてきました。新たな競合が生まれてきている中、戦略的にリブランディングにより新たなマーケットを開拓する方針となりました。そこで、この新たなマーケットを開拓する第二の創業期の中核メンバーとなるソリューションセールスメンバーを募集します。

【必須要件】
下記すべてを満たす方
1. IT業界での法人営業経験2年以上
2. マネジメント経験

【尚可】
ベンチャー企業での法人、パートナーセールス経験者

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：400万～600万円
※スキル・能力・経験を考慮の上、同社規定による。

昇給：年1回、交通費全額支給（上限あり）

【福利厚生】
社会保険完備、最新PC・モバイルデバイスなど支給、家事代行サービスの利用補助、PC/スマホ端末購入費補助、書籍購入費補助、資格取得費用補助など

【選考プロセス】
書類選考
　↓  　
1次面接
　↓  　
2次面接
　↓  　
最終面接 
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【休日休暇】
土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

Job Description

In charge of solution sales using the “Teachme Biz” manual creation and sharing tool developed by the company. You will develop a new market for services. 

1. About customers Customers 

from various industries, industries, and scales, both domestic and overseas. The number of companies introduced has increased mainly in customers in Tokyo and Osaka, and service proposal opportunities for companies mainly in the Tokyo metropolitan area are expanding. 

2. About products The 

cloud-based manual creation and sharing platform “Teachme Biz” is a product. 

<About Teachme Biz> 

new style of SaaS (subscription model) that allows users to create image and video-based manuals on smartphones and PCs in 1/5 of the time and share them instantly. ) Type cloud service. This service is recognized by foreign-capitalized and bank-based venture capital, and is currently used by more than 2500 companies. It contributes to improving the productivity of operations by streamlining the “procedure and method transmission loss” that occurs daily in the company. 

* SaaS (Software as a Service) is not software installed on the user (customer) side, but the software running on the provider (server) side is serviced by the user via a network such as the Internet. it of use to the situation as 

※ a subscription model and the user rather than buy things, business model pay a fee depending on the period using borrowed the right to use of mono for 

3. operating methods and processes 

through solutions business , And contribute to solving management issues such as improving productivity and eliminating human resource shortages. Business negotiations are conducted in a wide range from customer interviews to closings for corporate representatives, officers, and business managers. 

<Specific business> 

online or solutions business due to visit hearing and customers faced challenges based on hearing the contents, planning-proposal of the proposal study promotion activities to the customer of after-proposed 

<customer acquisition path> 

– In-house seminars , inquiries from the Web , and introductions from sales partners 

4. Other supplementary information 

<Rewarding and attractive>

In the future, in order to further expand the business, the business scale of the new framework is not limited by existing routes and schemes. We will try to expand. To spread subscription-type services, acquire the latest sales style, create new models, create overwhelming experience and achievements, and increase your added value in the IT industry I can challenge. 

<About the company> 

It is a venture company that develops and provides a manual creation and sharing platform for BtoB based on the concept of “making communication easier.” After launching the service in 2013, we are steadily growing and accelerating our nationwide deployment. In January 2018, we started our business in ASEAN, starting with Thailand, and took a step as a global venture. 

* BtoB is 

an abbreviation for Business to Business, where a company conducts business transactions with another company.

Hiring requirements

[Mandatory requirements]

Those who meet all of the following requirements: 

1. More than 2 years of corporate sales experience in the IT industry 

2. Management experience 

[Moreover]

Experience in corporate and partner sales in a venture

Treatment conditions and salary bonus

Expected annual income: 4 million to 6 million yen 

* Based on company regulations, taking into account skills, abilities and experience. 

Salary increase: Once a year, full payment of transportation expenses (upper limit)

Welfare

Social insurance, latest PC / mobile devices, etc., assistance for housekeeping services, PC / smartphone purchase costs, book purchase costs, qualification costs, etc.

Holiday

Saturdays-and-Sundays public holidays, summer holidays, year-end and new year holidays, paid holidays, Keio holidays

Selection process

Document screening 

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Primary interview 

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Secondary interview 

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Final interview  

* The number of screenings and content may change.