コンサルティング営業【マネージャー候補】／東京本社勤務

Job Description

【ポジション】
コンサルティング営業【マネージャー候補】／東京本社勤務

マネージャー候補として、同社の営業支援システム「eセールスマネージャー」のコンサルティング営業を担っていただきます。企業が抱える、営業課題を解決するための「売れる」仕組みづくりのコンサルティングをお任せします。

1. 顧客について
業種業態を問わず、大手から中小に至るまでさまざまな企業が顧客です。導入企業は5,000社を超えています。
導入事例：https://www.e-sales.jp/casestudy/

2. 商材について
〈eセールスマネージャー〉
https://www.e-sales.jp/
営業シーンでの使いやすさを追求し、ユーザー評価No.1（株式会社ESP総研調べ）を獲得したCRM・SFA※です。専任コンサルタントによって、営業課題に合わせた導入から定着までのサポートを行っており、定着率96％を誇ります。ブラッシュアップを続け、近年はロボティクス※やAIにも取り組んでいます。

その他ソリューション詳細：https://www.softbrain.co.jp/service/

※CRM：「Customer Relationship Management （顧客管理）」の略で、経営概念でありそれを実現するためのシステムのこと。
※SFA：「Sales Force Automation（営業支援）」の略で営業活動を効率化するシステムやツールのこと。
※ロボティクス：工学の一分野。制御工学を中心に、センサー技術・機械機構学などを総合して、ロボットの設計・製作および運転に関する研究を行う、ロボット工学のこと。
※AI：「artificial intelligencet （人工知能）」の略で言語の理解や推論、問題解決などの知的行動を人間に代わってコンピューターに行わせる技術」、または、「計算機（コンピューター）による知的な情報処理システムの設計や実現に関する研究分野」ともされます。

3. 営業手法・プロセスについて
同社集客セミナーの参加者や、Webへの問い合わせがあった顧客に対して提案を行います。

1) 顧客のビジネスモデル理解
2) 課題仮説準備
3) 顧客へのヒアリング
4) 最適なソリューションの提案

※新規顧客・既存顧客の営業が分かれており、顧客接点以外の業務をフォローする専任部隊がいます。

4. やりがい・魅力
・一流の顧客に携われるきっかけがあり、大手の顧客との取引も非常に多いため、安心した環境で、着実にスキルアップすることができます。
・同社の行動指針でもある『公平で開かれたコミュニケーション』「誰が言ったか」に関係なく、「何を言ったか」を重視します。年功序列による評価制度ではないため、実績により昇進が早まる可能性があります。
・一部上場企業ながらもベンチャースピリットを大切にしており、裁量とスピード感をもって業務を進めることができます。
・第二成長期のため、営業コンサルのプロフェッショナル集団として自己成長が可能です。

【事業内容】
国内トップシェア6,000社以上の導入実績を誇る、SFA（営業支援システム）を手がける会社で唯一の東証一部上場企業です。
企業の営業活動におけるスマートデバイスの普及と共にサービスの需要も増加しており、前年比2桁成長中です。

【事業内容】
・営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」の開発・販売
・課題を解決するためにどのようにシステムを使うかを顧客と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」の提供
・営業担当者やマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」の提供
・作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス」の提供

【特徴】
競合となるのは、外資系ソフトウェア企業ですが日本企業の営業手法の特徴を押さえ、使い易さ・汎用性を備えており、様々な業種・規模の顧客が利用しています。
また、導入後も専任コンサルタントによる徹底サポートを行う事で、成果に繋がる導入・定着・活用を支援します。
「課題があれば自社判断で素早く改善できる自由さ」という、理想的な環境が整っていることが同社システムの強みです。

【募集背景】
【募集枠：2名】

【必須要件】
下記全てを満たす方
1. 新規提案型の法人営業経験 3年以上
（個人向け営業、ルート営業不可）
2. 連続して目標予算を達成している方

【尚可】
1. 課題解決型のソリューション営業経験
2. 自身でヒアリング・提案書の作成、プレゼンテーションを行った経験
3. コンサルタントとしての、コンサルティングの導入経験
4. ベンチャー企業での営業経験

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：700万円～800万円
想定月給：58.3万円～83.3万円
※スキル・経験に応じ決定します。

想定年収の1/12を月給として支給、昇給年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり）、業績賞与支給あり（毎年3月）、通勤手当（交通費全額支給 ※上限10万円）

【福利厚生】
社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）、定期健康診断、福利厚生倶楽部（WELBOX）、健康保険保養所など施設利用、退職金制度、従業員向け株式交付制度（ESOP制度※従業員の負担なしで同社株式をもらえる制度）、社員持ち株制度（10％補助あり）、永年勤続表彰制度（10年）、在宅勤務制度（取得実績あり） 、部門別表彰制度、社員紹介制度、長期障害所得補償制度、社内親睦会費補助、社用携帯貸与、書籍購入制度、セミナー費用補助制度、キャリアチャレンジ制度（社内公募制度）


【選考プロセス】
書類選考
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1次面接
　↓  　
最終面接 
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 

【休日休暇】
【年間休日数：120日以上】
完全週休2日制（土・日） 、祝日、年末年始休暇（12/30～1/3※有給奨励日を利用して長めに休暇を取る社員もいます） 、夏期休暇（7～9月中に3日間） 、有給休暇（初年度10日） 、慶弔休暇、記念日休暇（1年に1度自身で記念日を設定して休暇を取得可能）、産休・育休制度（取得実績あり）

Job Description

As a manager candidate, you will be responsible for consulting sales of the company’s sales support system “e-Sales Manager”. You can rely on consulting to create a “sellable” system to solve the business issues that companies have. 

1. About customers 

Regardless of industry type, customers range from large to small companies. There are over 5,000 companies. 

Case Study: https://www.e-sales.jp/casestudy/ 

2. About Products 

<e-Sales Manager> 

https://www.e-sales.jp/ 

Pursuing ease of use in the sales scene, CRM / SFA * that has won No.1 user evaluation (according to ESP Research Institute, Inc.). A full-time consultant provides support from introduction to establishment in line with sales issues and boasts a retention rate of 96%. We are continuing to brush up, and in recent years we are also working on robotics * and AI. 

Other solution details: https://www.softbrain.co.jp/service/ 

* CRM: Abbreviation of “Customer Relationship Management”, a management concept and a system for realizing it. 

* SFA: Abbreviation for “Sales Force Automation”, which refers to systems and tools that streamline sales activities. 

* Robotics: A field of engineering. Robot engineering, which focuses on control engineering and conducts research on robot design, production, and operation by integrating sensor technology and mechanical mechanics. 

* AI: An abbreviation of “artificial intelligence”, a technology that allows computers to perform intelligent actions such as language understanding, inference, and problem solving on behalf of humans, or “intelligence by computer (computer)” It is also referred to as a “research field related to the design and implementation of information processing systems”. 

Treatment conditions / sales bonus

Expected annual income: 7 million yen to 8 million yen 

Estimated monthly salary: 583,000 yen to 833,000 yen 

* Determined according to skills and experience. 

1/12 of the expected annual salary is paid monthly, pay raises twice a year (reviewed according to individual performance and ability), performance bonuses paid (March every year), commuting allowance (full transportation expenses paid * up to 100,000 yen)

Welfare

Fully equipped with social insurance (employment insurance, occupational accident insurance, health insurance, welfare annuity insurance), periodic health checkup, welfare club (WELBOX), use of facilities such as health insurance recreation facilities, retirement allowance system, stock distribution system for employees (ESOP system) * A system that allows employees to receive the company’s shares without burden), an employee holding system (with 10% subsidy), a long-term service commendation system (10 years), a telecommuting system (with track record of acquisition), a departmental commendation system, and an employee referral system , Long-term disability income compensation system, in-house social welfare fee assistance, company mobile lending, book purchase system, seminar cost assistance system, career challenge system (internal system)

Selection process

Document screening 

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Primary interview 

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Final interview  

* The number of screenings and content may change. 

Holiday

[Number of annual holidays: 120 days or more] 

Full weekly holiday (Saturday / Sunday), public holidays, year-end and New Year holidays (12/30-1/3 * Some employees take long leave on paid incentive days) , Summer vacation (3 days from July to September), Paid leave (10 days in the first year), Gyeonghui vacation, Anniversary vacation (can set a memorial day once a year and take leave), maternity leave・ Childcare leave system (acquired)