株式会社xenodata lab

Job Description

【ポジション】
法人営業

【配属部署】
関代表、業界知識豊富な20代後半1名、20代前半の異業界の法人営業経験者2名の計4名構成。


企業の未来価値をAIで予測する「xenoBrain」の企画提案営業をご担当いただきます。

1. 顧客について
機関投資家、証券会社、銀行など金融業界他、
メーカー、商社、人材業といった幅広い業界の企業への提案活動を行っています。

2.「xenoBrain」について
ニュースに含まれる自然言語を解析し、何らかのニュースが発生した後に
どのような事象が起こり、それによって企業の業績がどのような影響を受けるかを
分析・予測する機能を有する月額年間契約型のSaaSサービスです。

3. 営業手法・プロセスについて
イベント出展、紹介（顧客や株主経由）、Web広告からリードを獲得しています。

顧客やプロダクト開発チームと一緒に、ゼロから市場の創出を行うフェーズです。
成熟した市場でわずかな差分を遡及し競合からシェアを奪う営業や、単純なKPI管理で成績を積み上げるようなノルマ営業ではなく、日々プロダクトと市場の状況を見ながら考えて行動する営業になります。

少数精鋭チームのため、営業体制やチームづくりに主体的に取り組んでいただける方をお待ちしています。
また、ご経験によっては、チームメンバーの売上げ管理や育成、営業戦略立案など
リーダー業務もお任せする可能性もあります。

【事業内容】
高度な自然言語処理技術をはじめとしたテクノロジーによって、金融業界の変革に挑むスタートアップ企業です。
有価証券報告書や決算短信、決算説明会資料などの決算情報から得られた財務データと、
自然言語処理によって得られた業績変動要因データを活用し、企業の未来価値を予測するAI サービスを開発しています。

1. 主力製品・サービス （ service/ ）
1）自動決算分析レポート「xenoFlash（ゼノ・フラッシュ）」
決算発表後瞬時に決算発表内容の定性情報を含めた要点をまとめ、
インフォグラフィックスにより見た目に理解しやすい形で提供する自動決算分析レポートサービス。

2）証券アナリストレポート自動執筆サービス「xenoStory（ゼノ・ストーリー）」
決算発表後瞬時に決算発表内容の定性情報を含めた要点をまとめ、
証券アナリストが書くようなコメントを提供可能なサービス。

3）ニュース分析による企業の将来予測「xenoBrain（ゼノ・ブレイン）」
決算情報から得て蓄積した財務・業績変動要因データの蓄積と新たなデータソース、そして新たな研究開発成果によって、
企業の将来の業績=未来価値を予測することに繋がる新規サービス。
2018年11月にサービスを開始し、第1弾としてニュースに含まれる自然言語を解析し、あるニュースが発生した後に
どのような事象が起こり、それによって企業の業績がどのような影響を受けるかを分析・予測する機能を提供。
世界各国のニュースが、どの企業の、どの会計科目にどのようなインパクトがあるかを示唆する。

2. 主要株主
DBJ キャピタル、三菱東京UFJ銀行、カブドットコム証券、帝国データバンク、東海東京フィナンシャル・ホールディングス、
岡三証券、みずほキャピタル、SMBC ベンチャーキャピタル

3. その他TOPIX
・MUFG FinTechアクセラレータ第1期グランプリ受賞
・2017年11月、DBJキャピタル、三菱UFJ銀行、帝国データバンクなどから総額2億5,000万円の資金調達に成功

【募集背景】
【募集枠：1名】
セールスチーム立ち上げに伴い、新たなメンバーを募集します。

【必須要件】
1. ソリューション提案型の法人営業経験をお持ちの方
2. 個人の成果よりチームの成果を追及して働ける方
3. 事業に共感していただける方

【あるとのぞましいスキル】
1. 金融業界（運用会社、証券会社、銀行等）での経験
2. コンサルティングファームでの経験
3. その他業種内でのソリューション営業経験

【待遇条件・昇給賞与】
昇給、賞与はなし（IPOまで）

【福利厚生】
各種社会保険完備、交通費支給（一か月分の定期代を毎月全額支給。現状、首都圏（東京・千葉・埼玉・神奈川）在住メンバーしかおらず、上限は設けていません）、リモート勤務可、副業可、ストックオプションあり

【選考プロセス】
一次面接（代表面接）→二次面接（現場メンバー面接）→最終面接
※選考フローは個人によって変わる場合もあります。

【休日休暇】
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇（24日、入社日即日付与）、慶弔休暇、産休・育休

Job Description

You will be in charge of planning and sales of “xenoBrain” that predicts the future value of a company with AI. 

1. Providing proposals to customers in a wide range of industries such 

as financial institutions such as institutional investors, securities companies, banks, 

manufacturers, trading companies, and human resources. 

2. About “xenoBrain” It has a function to analyze the natural language included in the news and 

analyze and predict what kind of event will occur after some news occurs and how it will affect the company’s performance It is a monthly contract type SaaS service. 

3. We have gained leads from event exhibitions, introductions (via customers and shareholders), and Web advertising for sales methods and processes . 

This phase involves creating a market from scratch with customers and product development teams. It is not a sales operation that takes back a slight difference in a mature market and takes away the market share from the competitors, nor a normal sales business that accumulates results with simple KPI management, but it is a sales operation that considers the status of products and the market every day. . As a small team, we look forward to working with you on your own to build a sales system and team. In addition, depending on your experience, you may be able to entrust leaders such as sales management and development of team members and sales strategy planning .

Hiring requirements

[Required Requirements] 

1. Those who have solution proposal-type corporate sales experience 

2. Those who can work by pursuing the team’s results rather than individual results 3. 

Those who can sympathize with the business [Skills to be expected] 

1. Experience in the financial industry (management companies, securities companies, banks, etc.) 

2. Experience in consulting firms 

3. Experience in sales of solutions in other industries

Treatment conditions / sales bonus

   

    No salary increase or bonus (up to IPO)

Welfare

Various social insurances, transportation expenses (Monthly regular payments are paid every month. Currently, there are only members living in the Tokyo metropolitan area (Tokyo, Chiba, Saitama, Kanagawa), no upper limit), remote work Yes, side job, stock options available.

Selection process

# Primary interview (representative interview)

#  secondary interview (site member interview) 

# final interview 

* Selection flow may vary depending on the individual.

Holiday

2 days a week (Saturdays and Sundays), holidays, year-end and new year holidays, annual paid leave (24 days, granted on the same day of hire), Keio leave, maternity and childcare leave.

・ The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・ This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.