[Hiroshima] consulting sales

Job Description

Specific business 

1) We will make proposals to solve management issues for customers who have proposal transactions for solving business issues . It is possible to proactively make proposals to customers facing all of the following management issues as long as they are necessary for business growth. 

<Examples of management issues of customer> 

 its own brand study of strategy , human resources (recruitment and training) proposals for policy , budget management , store opening plans, such as 

<proposed case> 

Efforts

 • NPO and involving’s local activity the local authorities , other Proposals for collaborating with the company to create a brand booklet for customers and nurturing the brand together 

2) Leading the organization You will aim for a leader position that will lead the way. 

[Challenging and attractive] 

1. IT and media knowledge can be acquired through know-how that can be provided only by having own media. 

2. As a player who leads the organization, to create knowledge through leadership, and to develop junior members (contribution from the organization and business perspective), it is close to the business perspective and management at the same time as growth as a player The experience can be early. 

3. You can learn the skills and solutions to set the following issues, and the skills to accompany customers’ business growth after solving them with hands-on type, and they can grow as individuals. 

<Power to set issues>

 Because it is a company with its own media, it is possible to grasp the value that has contributed through customer sales, profits, and in-house media. It is not an order that “I want to solve because there is a problem”, but “the power to identify the problem by looking at management” and “what I need now” to grow the company Because you are required to have a conversation with the manager, you can improve your ability to set issues. 

<Problem solving ability beyond industry>

 In order to solve customer’s problems, it is necessary to provide value beyond our own media. Not only in-house assets (net product planning and management planning), but also knowledge of recruiting other companies (human resources / sales promotion, marriage / travel / learning area, etc.), big data, and eventually ventures, administration (emigration promotion, tourism, etc.), You can learn the attitude of creating opportunities and creating solutions by collaborating with other companies in other industries (living areas, childcare, cooking, toys). 

<Hands-on problem-solving ability> 

The company simply needs to know what problem the customer solved and how it was useful. 

“It doesn’t make sense if it doesn’t help. We will do everything we can until the sales of our customers really rise. We will do everything thoroughly and we will not give up until we succeed.” The best part of consultant sales is the ability to demonstrate the value of successful customer management.

[Requirement] 

following who meet either 

1. sales experience 

2. strategy consulting experience 

3. of management planning and sales planning and marketing of the company experience 

4. Corporate Staff of experience 

5. Other planning staff of experience equivalent to it 

[still Permitted] 

1. Corporate sales experience 

2. Experience to set issues, think and execute actions, and produce results 

3. Experience involving many internal and external stakeholders

Selection process

Document selection 

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Interview (2-3 times) / SPI exam 

　↓ Final  　

offer 

Job Description

【ポジション】
※急募※【広島】コンサルティング営業

同社と取引のある顧客に対し、経営課題解決に向けたソリューション営業を行っていただきます。

1. 顧客について
取引のある、マンションデベロッパー、ハウスメーカー、工務店、賃貸仲介・管理会社などが顧客です。

2. 商材について
「SUUMO」を活用した企画提案を行います。

〈SUUMOについて〉
https://suumo.jp/
全国のマンション、一戸建て、土地などの販売・売却情報から賃貸・リフォームまで、住まいに関するあらゆる情報が満載の不動産総合ポータルサイトです。同社が審査した不動産会社や住宅メーカー・工務店、業者の情報を掲載しており、安心して利用できます。

〈同社サービス一覧〉
https://www.recruit-sumai.co.jp/service/
住まい・暮らしの領域でサービス提供しています。

3. 具体的な業務
1) 営課題解決に向けた提案
取引のある顧客の、経営課題解決に向けた提案を行います。
以下のようなあらゆる経営課題に直面している顧客に対し、事業成長に必要なものであれば、主体的に提案することが可能です。

〈顧客の経営課題の例〉
・自社ブランド戦略の検討
・人事（採用・育成）施策についての提案
・予算管理
・出店計画 など

〈提案事例〉
・NPOや地方自治体を巻き込んだ地方活性の取り組み
・他社協働して顧客のブランド冊子を作り、一緒にブランドを育てていく提案 など

2) 組織の牽引
上記のような仕事をやりきる経験を通して、プレイヤーとしての価値を発揮するだけでなく、早期に組織を牽引するリーダーポジションを目指していただきます。

【やりがい・魅力】
1. 自社メディアを持つからこそ提供できるノウハウを通した、IT、メディアの知見が獲得できます。
2. 組織を牽引するプレイヤーとしての、率先垂範を通したナレッジの創出や、後輩メンバーの育成（組織、事業視点での貢献）を行うため、プレイヤーとしての成長と同時に、事業視点やマネジメントに近い経験を早期にすることができます。
3. 以下の課題設定する力や解決、ハンズオン型で解決後の顧客の事業成長への伴走のスキルを学ぶことができ、個人として成長することができます。

〈課題を設定する力〉
自社でメディアを持つ同社だからこそ、顧客の売上・利益・自社メディアを通して、貢献できた価値を把握することが可能です。
「課題があるから解決してほしい」というオーダーではなく、「経営を見た上での課題を自ら特定する力」や、その会社を成長させていくために「今何が必要なのか」を経営者と共に会話することが求められるため、課題を設定する力を磨くことができます。

〈業界を超えた課題解決力〉
顧客の課題を解決するためには、自社メディアを超えた価値提供が求められます。社内のアセット（ネットの商品企画や経営企画）のみならず、リクルート他社（人材・販促、結婚・旅行・学び領域など）の知見や、ビッグデータ、ひいてはベンチャー、行政（移住促進、観光など）、異業種他社（暮らしにまつわる領域、子育てや料理、玩具）とのコラボレーションなど、自ら機会を作り出し、力を合わせてソリューションを創り出す姿勢を学ぶことができます。

〈ハンズオン型の課題解決力〉
同社ではシンプルに「それは顧客の何の課題を解決し、どのようにお役に立てたのか」が求められます。
「お役に立てなきゃ意味がない。顧客の売上が本当に上がるまであらゆる手を尽くす。徹底的にやりきり、成功するまで諦めない。」メディアはあくまでも入り口であり、そこからいかに経営課題に深く介在し、本当に顧客の経営が成功するための価値発揮ができるかが、コンサルタント営業の醍醐味です。

【事業内容】
住宅情報サイト『SUUMO』を展開する、”住宅情報領域のリーディングカンパニー”です。
住宅領域に関わる報誌・インターネット・携帯端末・対面相談等を活用して、商品とそれを求めるユーザーや企業をマッチングさせるサービス（住まい関連領域）を提供するリクルートグループの会社です。

【事業について】
「住まい関連サービス」「暮らし関連サービス」「不動産会社向けの業務支援サービス」と3つのサービスを提供。

1.住まい関連サービス
・Web（PC・スマートフォン）・アプリ
賃貸住宅、新築マンション、新築一戸建て、土地　中古マンション、中古一戸建ての物件情報や、取り扱っている不動産会社情報、また注文住宅を頼める会社やリフォームを頼める会社、家の売却を頼める会社があなたの希望条件に合わせて探せる他、事例やノウハウ情報も満載です。
※スマーフォン、PCサイト、アプリで提供しています。

・情報誌
『SUUMOマガジン』、『SUUMO新築マンション』などのフリーペーパーや、『HOUSING』、『SUUMO注文住宅』、『SUUMOリフォーム』など市販誌の発行を通じて、住まい探しをサポートしています。

・相談カウンター
注文住宅および新築マンションを検討している方を対象に、専門のアドバイザーがセミナー・個別相談・会社および物件のご紹介を無料で行います。 （一部エリアでは、リフォームのご相談にも対応しています）
※対面での相談のほか、ＷEBと電話を活用したご相談も可能。

2.暮らし関連サービス
・SUUMO引越し見積サービス （PC・スマートフォン）
引っ越しの見積もりを簡単に一括して依頼できます。引っ越し比較サイト業界では初となる、お客様の引っ越し元・引っ越し先情報、家財情報、引っ越し希望日などにより、概算料金を算出するサービスも提供しています。

3. 不動産会社向け 業務支援サービス
・ホームページ作成サービス
ホームページの作成・運用・カスタマイズが簡単にできるサービスです。

・楽するマドリ
パソコンで、間取図を簡単に作成できるサービスです。

・オーナーレポート
周辺物件の賃料相場・設備状況等比較で、空室改善提案やリフォーム提案などに活用いただけます。

・どこでも図面ライブラリ
iPadで、図面の閲覧ができるサービスです。店頭はもちろん、外出先でも利用可能です。

［サービス一覧］
service/

【スーモカウンターの収益モデル】
個人の住宅購入検討者のお客様がスーモカウンターにお越しになり、購入にあたってのご要望やご不安をご相談いただきます。
そしてニーズにそった、モデルルーム・建築会社を紹介しています。 個人のお客様は無料でサービスを利用いただけます。
スーモカウンターを通じてご成約があった場合、法人顧客より成果報酬をいただくビジネスモデルです。

【事業拠点】
札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、福岡
※スーモカウンター：全国150店舗展開［https://www.suumocounter.jp/chumon/tenpo/］

【募集背景】
【募集枠：2名】

【必須要件】
下記いずれかを満たす方
1. 営業経験
2. 戦略コンサルティング経験
3. 事業会社の経営企画・営業企画・マーケティングの経験
4. コーポレートスタッフの経験
5. その他それに準ずる企画職の経験

【尚可】
1. 法人営業経験
2. 自ら課題を設定し、打ち手を考え実行し、結果を出した経験
3. 社内外多くの関係者を巻き込み、何らかの推進主体となった経験

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：485万円～719万円
月給：303,519円～449,611円

〈内訳〉
基準給：220,741円～326,989円
グレード手当：82,278円～122,622円
※グレード手当は超過勤務手当45時間相当分
※超過勤務45時間を超える場合は実働分を残業手当として別途支給

賞与：年2回（6月・12月）、通勤交通費（同社規定による）

【福利厚生】
社会保険（健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）、深夜・休日勤務手当、追加割増手当、社員持株制度、退職一時金制度

【選考プロセス】
書類選考
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面接（2～3回）・SPI試験
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内定
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【休日休暇】
【年間休日数：130日（会社休日125日+指定休5日）】
土日、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW、婚姻休暇、産前産後休暇、慶弔休暇、忌引き、転勤休暇、育児休職制度、介護休職制度、看護休暇制度