プリセールス

Job Description

【ポジション】
プリセールス

プリセールス担当として、大手・中堅クラスの顧客に対する同社のソリューション提案活動などを行っていただきます。

1. 顧客について
大手・中堅クラスの企業が顧客です。
国内の経費精算システム市場で53％以上のシェアを持っています。
導入事例：casestudy/index

2. 商材について
SAP Concur：
出張・経費管理クラウドクラウドシステムです。全世界の5,200万人以上が利用し、約8兆円の経費を処理する日本でもトップシェアの出張・経費管理クラウドの業界標準です。
新しい統合ブランドである「SAP Concur」は、SAPとの協業によりイノベーションを積極的に推進しており、経費管理・請求書管理・出張管理の効率化だけでなく、間接費の可視化とコンプライアンス遵守を促進し、日本企業の競争力向上を強力に支援しています。
※出張・経費精算システムである「Concur Travel＆Expense」の利用ユーザは全世界で5,970万人、約48,000社の出張・経費管理業務を支援し、Fortune 500の75％以上が採用しています。日本でもすでに900社以上の企業に利用されています。

3. 営業手法・プロセスについて
企業の出張・経費管理における業務改革の提案を行います。
〈具体的な業務〉
1) ソリューション提案活動
顧客のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案を実施します。
・現状課題に対する解決策の、具体的なイメージとしてのカスタマイズデモの作成
・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
2) 各種営業マテリアルの作成
・提案活動で培ったノウハウを活かした提案書テンプレートの作成
・説明資料作成（海外の開発部門からリリースされてくる新しい製品、新機能）
3) セミナー・イベントでの、講師・デモンストレーションの実施

4. その他補足
【職場環境】
・平均年齢：37歳
・男女比：男性65％、女性35％（社員全体の約4割が女性で自由度の高い働き方が可能です）
・働きやすい環境と社員からも評判のおしゃれなオフィスです。

【やりがい・魅力】
・社風はアットホームで、社長との距離も近い環境です。
・社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しており、自分自身・同僚・上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています。

【同社について】
クラウド型の出張管理、経費精算ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国「Concur社」の日本法人です。
「働きがいのある会社」ベストカンパニーに4年連続で選出され、2018年には従業員100～999人部門で第1位に選ばれました。

【事業内容】
クラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供しております。

【主力製品・サービス内容】
■Concur Expense：
交通費や交際費など、クラウドシステムで経費精算に関する全ての情報を統合。
経費分析など、経費精算管理の高度化を支援。

■Concur Travel：
出張申請から宿泊や航空券チケット、レンタカー手配ほか、出張後の経費精算までを一元管理。
コスト削減やガバナンスの向上を支援。

■Concur Invoice：
経理担当者を請求書データの手入力から電子化、管理を簡単にし請求書支払プロセスを改善。
従業員が本来やらなくてはいけない業務にフォーカスできるよう支援。

■Concur Business Intelligence：
徹底した経費分析で重要な経営指標に沿った意思決定と方針変更を支援。
無駄な経費削減やコンプライアンス強化を実現する。

■Concur Locate：
社員のリスク管理と安全を守るための連絡手段のソリューションを提供。
社員が世界のどこにいても安全であることを確認することができる。

★当社について下記URLに詳しくまとめられております。是非ご覧ください。
https://www.slideshare.net/ConcurJapan/201812-124325968


【募集背景】
【募集枠：2名】
事業および組織拡大に伴う増員募集です。

【必須要件】
下記すべてを満たす方
1. プリセールス担当としての経験が3年以上ある方、またはWebアプリケーションの開発や導入経験があり、プリセールス業務にチャレンジしたい方
2. 社内の営業チーム、パートナー企業、同社本社との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力と、チームワーク意識
3. 英語力：海外の顧客および海外のコンカーチームとの意思疎通に支障のないレベル

【尚可】
1. 情報セキュリティ、ネットワーク構築に対する知識
2. 英語力（TOEIC700点以上）
3. 業務要件とシステム要件を整理し、システム化構想をまとめられる方
4. 業務プロセス設計、データモデリングを自ら実施できる方
5. システムインテグレーションおよびシステム間連携における考慮点を理解している方
6. 説得力のあるプレゼンテーションを実施することができる方
7. IT部門以外の方にも分かりやすくITシステムの説明ができる方

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：400万円 ～1200万円
※想定年収はベース＋インセンティブの合計です。

給与改定年1回、交通費支給（上限月50,000円）

【福利厚生】
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）、確定拠出年金制度、慶弔金支給、関東IT健保組合、ベネフィットワン、健康診断、健保組合契約保養施設、ベルリッツによる英会話（BBCSクラス）を提供、ソフトスキルトレーニング（四半期に1度オフィスにて実施）、教育給付金制度（外部トレーニングを受講の際、費用の7割を負担、年20万円まで）、英語学習用教材・ビジネス図書の貸し出し、キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、社内インターン制度、表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、感謝の手紙）、インフルエンザ接種費用負担（被扶養者である家族の分も含む）、被扶養者である配偶者の健康診断費用負担、産業医、メンタルヘルスチェック、育児・勤務制度（短時間勤務、シッター補助制度、在宅勤務）、社内交流（コミュニケーションランチ、タコランチ、チームディナー、ウェルカムパーティー、社長とのウェルカムランチ、コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動）、入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバック、オフィス内にてジュース・お茶などの飲料を無料もしくは半額で提供

【選考プロセス】
書類選考
　↓
1次面接：マネージャー
　↓
2次面接：部長
　↓
最終面接：代表
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【休日休暇】
【年間休日数：120日】
土・日・祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、年次有給休暇、創立記念日（10/25）、留学のための休職制度、有給奨励日、3年勤続休暇、ボランティア休暇

Job Description

As a pre-sales representative, you will be responsible for the company’s solution proposal activities for large and middle-class customers. 

1. About customers Major and middle-class companies are customers. It has a 53% share in the domestic expense settlement system market. Case Study: https://www.concur.co.jp/casestudy/index 

2. About Products SAP Concur: https://www.concur.co.jp/ Business trip / expense management cloud cloud system. It is the industry standard for business travel / expense management cloud with the top share in Japan, which is used by more than 52 million people worldwide and handles approximately 8 trillion yen. 

SAP Concur, a new integrated brand, is actively promoting innovation through collaboration with SAP. In addition to streamlining expense management, invoice management, and business trip management, it also visualizes overhead costs and complies with compliance. It is a powerful support for improving the competitiveness of Japanese companies. 

* Concur Travel & Expense, a business trip and expense settlement system, uses 59.7 million users worldwide, supports approximately 48,000 business trips and expense management operations, and more than 75% of Fortune 500 employ it. It is already used by more than 900 companies in Japan. 

3. Propose business reforms in business trips and expense management for business methods and processes . 

<Concrete operations> 

1) Solution proposal activities We will formulate solutions to customers’ business issues and needs, and develop a systemization plan for the future. 

・ Creation of customized demonstrations as a concrete image of solutions to current issues ・ Creation of proposals centering on solution design and introduction plans 

2) Proposals utilizing know-how cultivated in the creation and proposal activities of various sales materials Template creation and explanation materials (new products and new functionsreleased from overseas development departments) 

3) Instructors and demonstrations at seminars and events 

4. Other supplements 

[work environment] 

・ Average age: 37 Age-to -gender ratio: 65% for men and 35% for women (about 40% of all employees are women and can work with a high degree of freedom) 

. 

[Challenging and attractive] 

-The corporate culture is cozy and close to the president. 

・ Cultures that encourage employees to enhance each other are set as corporate cultures, and opportunities to provide honest and interactive feedback from the perspectives of themselves, colleagues, and supervisors are also provided regularly. 

[About the company] 

It is a Japanese corporation of the US-based Concur, a pioneer and largest provider of cloud-type business trip management and expense settlement solutions. 

We were selected as the “Best Company for Work” Best Company for four consecutive years, and in 2018, we were ranked first in the category of 100 to 999 employees.

Hiring requirements

[Mandatory requirements] 

Those who satisfy all of the following requirements: 

1. Those who have more than 3 years of experience as a pre-sales manager, or who have experience developing or deploying web applications and want to challenge pre-sales operations 

2. In-house sales team and partners Communication ability to facilitate smooth cooperation with companies and the company headquarters, and teamwork awareness 

3. English ability: Level that does not hinder communication with overseas customers and overseas conker teams 

[In addition] 

1. Information security, network Knowledge of construction 

2. English ability (TOEIC 700 points or more) 

3. Person who can organize business requirements and system requirements and organize systemization concept 

4. Person who can carry out business process design and data modeling himself 

5. System integration and between systems If we understand the considerations in cooperation 

to implement the presentation with 6. convincing Who can bet 

even those who can description of easy-to-understand IT system to anyone other than 7. IT department.

Treatment conditions / sales bonus

Estimated annual income: 4 million yen to 12 million yen 

* The estimated annual income is the sum of base + incentive. 

Salary revision once a year, transportation expenses (upper month 50,000 yen)

Welfare

Various social insurances (health insurance, welfare annuity insurance, employment insurance, workers’ compensation insurance), defined contribution pension system, payment of Keihan, Kanto IT Health Insurance Union, Benefit One, health checkup, health insurance association contract recreation facility, English conversation by Berlitz (BBCS) Class), soft skills training (performed at the office once a quarter), educational benefit system (up to 70% of the expenses when attending external training, up to 200,000 yen per year), English learning materials Lending business books, career counseling, follow-up counseling, internal job posting, mentor system, in-house intern system, awards (awards, TOP Sales / TOP GUN, CS Award, service awards, letter of thanks) (Including family members who are dependents), the cost of medical checkups of dependent spouses, industrial physicians Mental health check, childcare / working system (short working hours, sitter assistance system, working from home), internal exchange (communication lunch, octopus lunch, team dinner, welcome party, welcome lunch with the president, communication task force, family day, club activities , Buddy activities), orientation at the time of joining the company, constructive feedback, beverages such as juice and tea in the office free or half price.

Selection process

Document screening 

Primary interview: Manager 

Secondary interview: General manager 

Final interview: Representative 

* The number of screenings and content may change.

Holiday

[Number of annual holidays: 120 days] 

Saturdays, Sundays and public holidays, summer holidays, year-end and New Year holidays, Keio holidays, special holidays, annual paid holidays, founding anniversary (10/25), leave system for study abroad, encouragement of paid Day, three-year service leave, volunteer leave

・ The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・ This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.

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