「POS＋(ポスタス)」の提案営業

Job Description

【ポジション】
「POS＋(ポスタス)」の提案営業

【配属部署】


同社が提供するスマートデバイス向けPOS製品「POS+（ポスタス）」の直販営業を担当します。

1. 顧客について
国内外大手・中堅顧客企業

2. 商材について
＜POS+（ポスタス）＞https://www.persol-pt.co.jp/postas/
国内外に導入拡大中の、業界で唯一多言語・多通貨・多消費税を実現した飲食・小売業向けクラウド型モバイルPOSシステムです。決済・勤怠・分析など各分野に強みを持つ企業と業務提携を行っており、飲食・美容業界向けに高いシェアを持っています。
POS機能の他に、店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で、さまざまな業種・業態の顧客企業が同製品を利用することで経営課題を発見し、それが売上拡大や業務効率化につながることを目的としています。

3. 具体的な業務
国内外大手・中堅顧客に対する深耕型の営業を行います。
同社内のシステム開発部隊とも連携して、多様な顧客ニーズや便利性を追求しながら、顧客に対しビジネスソリューションを提案します。

4. やりがい・魅力
・全国展開するチェーン店や理美容業界などをメインに展開をしているため、大手法人向けの営業経験を積むことができます。
・多言語・多通貨に対応しており、台湾・ベトナムなど海外の店舗でも採用されているため、将来的にグローバルで活躍できる可能性があります。
・同グループの中でも「POS+」は投資銘柄に選ばれており、今後右肩上がりの成長を期待されている部門です。その成長スピードや組織への貢献度は、成熟した組織にいた方からすると刺激的であると考えられます。
・現在営業10名がフラットな状態であるため、1人1人の裁量や意思決定のタイミングなどが非常に多くあります。

5. 市場について
政府は、軽減税率対策補助金を出すことにより店舗にレジの買換えを促しており、近年、高い水準でレジ市場は動いています。また、飲食業を中心とした人手不足による業務効率化やコスト削減のために、今までの維持費の高かったレガシーPOSから、同製品のような比較的運用費用の安いクラウド管理型のモバイルPOSへのリプレイスが引き続き進んでいる状況です。そういった環境の中で、今後業界での確固たる地位を築くべく、組織強化を行っています。
「POS+」は、個人と法人をつなぐ「人と組織の成長創造インフラ」を目指しています。今後はFintech領域やBtoCアプリ、予約などのサービスを投入し、同製品のサービスレベルを強化するとともに、更なるサービスを積み上げていきます。すでに累積で1万店舗以上の顧客に導入されており、現在、mPOS有料版にて国内1位となっていますが、今後も他社との差別化を図りながらマーケットを拡大していきます。

【事業内容】
ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して下記4事業を中心に様々なソリューションを提供しています。

1.コンサルティング事業
業務とヒトに関するコンサルティングの一例として業務構築やBPR支援、RPA（ロボティクスプロセスオートメーション）支援、組織改革やタレントマネジメント導入を推進しています。

2.システムソリューション事業
1）自社サービス開発
一例として、「POS+（ポスタス）」は外食、理容美容業界向けに国内外に約5万社への導入実績があり、シェア拡大中。
「HITO-Manager」Saas型の募集採用管理システム。大手企業様を中心に150社以上への導入実績があります。

2）プライム外販SI
大手交通機関、グループ企業向けなどをプライムで受託。ITコンサルからシステム構築までを行なっています。

3）グループ向けSI
パーソルキャリアの「an」や「DODA」などの求人サイトから社内基幹システムなどのシステム構築を行なっています。
パーソルホールディングス向けの共通インフラ、基幹システムの開発なども対応。

3.ビジネスエンジニアリング事業
1）ICTアウトソーシング
ネットワーク／サーバーの設計、構築、データセンターの運営など社会の基盤となるICTの分野において業務設計から運用まで戦略的なアウトソーシングサービスを提供しています。
2）エネルギービジネス
電力計エンジニアの高い専門性と業務体制の構築から運用の豊富な経験とノウハウを強みに、今後大きな成長が見込まれる新エネルギービジネスへの参入から運営をサポートしています。

4.セールスマーケティング事業
1）セールスアウトソーシング
顧客創造、関係構築、商談、受注までの一連のプロセスについて、営業アウトソーシングの経験に基づいたフレームワークを活用することで、顧客企業の商材やサービスに依存しない営業活動を支援します。
2）WEBアナリティクス
高い技術力を誇るWEBアナリストによるKPIの設計支援や各種レポートの設計、作成、運用を通じ、近年企業活動の中で重要性を増しているWEBサイト運用においてサイトの目的実現を支援します。

【募集背景】
【募集枠：3〜4名】
業績好調に伴う組織強化のための募集です。

【必須要件】
1. 新規開拓での営業経験（業界問わず）
2. 深耕型の顧客と深い関係性を築くような営業経験
3. 飲食店などで店長としてご活躍された方

【尚可】
・ソフトウェアベンダーでの法人向け営業経験
・アライアンスパートナーを組んできた経験
・IT系での代理店ビジネス経験

【待遇条件・昇給賞与】
〈残業代を含まない想定〉
想定年収：3,840,000円～6,384,000円
基本給：240,000円～399,000円

〈残業時間30時間想定時〉
想定年収：4,515,600円～7,507,200円
基本給：296,300円～492,600円

※裁量労働適用の場合は裁量労働手当：98,500円～166,300円

月給制、昇給・降給年2回（人事評価制度に基づき決定）、通勤手当

【福利厚生】
各種社会保険完備、保養所、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期生涯所得保証保険制度、時間外勤務手当、技術研修（ITアーキテクト養成、開発手法、UX/UI、AWS関連、各種開発言語・DB・ミドルなど）、ビジネス系（PMP取得支援、ロジカルシンキング、キャリア開発などビジネススクール系コンテンツを実施）

【選考プロセス】
書類選考
　↓
1次面接
　↓
Web適性（自宅）
　↓
最終面接
　↓
内定

※管理職での採用など、場合によって2次面接を実施することがあります。

【休日休暇】
【年間休日数：120日以上】
週休2日制（土、日）、祝日、夏季休暇(5日間)、年末年始休暇(12/30～1/3）、年次有給休暇年次有給休暇、慶弔休暇

Job Description

Responsible for direct sales of POS + (POS +) POS products for smart devices provided by the company. 

1. For the customer 

home and abroad large and medium-sized customers 

2. products and materials 

in the introduction expansion at home and abroad, the only one in the industry This is a cloud-type mobile POS system for restaurants and retailers that realizes multi-language, multi-currency, and multi-consumption taxes. We have business alliances with companies that have strengths in various fields such as payment, attendance, and analysis, and have a high share for the food and beverage industry. 

In addition to the POS function, it is possible to use data to improve store management, and client companies in various industries and business types use this product to discover management issues, which can increase sales and The purpose is to improve efficiency. 

3. Specific business 

We will conduct deep-cultivated sales to major domestic and overseas customers. 

In cooperation with the company’s system development team, we will propose business solutions to customers while pursuing diverse customer needs and convenience. 

4. Mainly developing rewarding, attractive , nationwide chain stores and hairdressing industry, so you can gain sales experience for large corporations. 

・ Supports multi-language and multi-currency, and is used in overseas stores such as Taiwan and Vietnam, so it may be able to play an active role globally in the future. 

・ In the group, “POS +” has been selected as an investment stock and is expected to grow rapidly. The speed of growth and the degree of contribution to the organization is considered to be exciting for those who are in a mature organization. 

・ Currently, 10 business people are in a flat state, so there are a lot of discretion and decision making timing for each person. 

5. About the market 

The government encourages stores to buy cash registers by providing subsidies for measures to reduce tax rates. In recent years, the cash register market has moved at a high level. Also, in order to improve operational efficiency and cost reductions due to labor shortages, mainly in the restaurant business, from legacy POS, which had a high maintenance cost, to a cloud-managed mobile POS with relatively low operating costs, such as this product The replacement of is still progressing. In such an environment, we are strengthening our organization in order to establish a firm position in the industry. 

“POS +” aims to be a “people and organization growth creation infrastructure” that connects individuals and corporations. In the future, we will introduce services such as the Fintech area, BtoC apps, and reservations to enhance the service level of the product and build up more services. It has already been installed in more than 10,000 stores and is currently ranked first in the mPOS paid version in Japan, but we will continue to expand the market while differentiating from other companies.

Hiring requirements

[Required requirements] 

1. Sales experience in new development (regardless of industry) 

2. Sales experience to build a deep relationship with deeply cultivated customers 

3. Those who have played an active role as restaurant managers [restaurant] 

・ Sales experience for corporations at software vendors 

・ Experience of forming alliance partners 

・ Experience of agency business in IT

Treatment conditions / sales bonus

<Assuming not including overtime pay> 

Assumed annual salary: 3,840,000 yen to 6,384,000 yen 

Basic salary: 240,000 yen to 399,000 yen 

<Assuming overtime hours of 30 hours> 

Assumed annual salary: 4,515,600 yen to 7,507,200 yen 

Basic salary: 296,300 yen to 492,600 yen 

* Discretionary labor application In the case of discretionary labor allowance: 98,500 yen to 166,300 yen 

monthly salary system, salary increase / decrease twice a year (determined based on personnel evaluation system), commuting allowance

Welfare

Various social insurances, recreation facilities, property savings system, defined contribution pension system, group long-term lifetime income insurance system, overtime allowance, technical training (IT architect training, development method, UX / UI, AWS related, various developments (Language, DB, Middle, etc.), Business (Business school contents such as PMP acquisition support, logical thinking, career development)

Selection process

Document screening 

　↓ 

Primary interview 

　↓ 

Web aptitude (home) 

　↓ 

Final interview 

　↓ 

Appointment 

* In some cases, secondary interviews may be conducted, such as hiring by managers.

Holiday

[Number of annual holidays: 120 days or more] 

Weekly holidays (Saturday, Sunday), holidays, summer holidays (5 days), year-end and New Year holidays (12 / 30-1 / 3), annual paid holidays, annual paid holidays, Gyeonghui vacation

・ The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・ This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.