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Job Description

【ポジション】
SaaSビジネスの営業組織マネージャー（HITO-Linkサービス）

【配属部署】
【HITO-Linkの営業組織について】
新規事業立ち上げの「成長の要」となる組織です。HR-Tech※という新しい市場の中で、新しい顧客ニーズを開拓することはもちろん、以下の3つのコンセプトで運営しています。
1）テクノロジーを活用した日本一最先端な営業組織を目指す
顧客・営業管理（HubSpot）、Web商談（bellFace）、チャット（Slack）などなどさまざまなツールを営業プロセスで活用しています。
2）カスタマーサクセス（顧客成功）はセールスから始まる
カスタマーサクセス職と営業職は、毎週導入後の顧客状況についても共有し、議論しています。
3)開発者・デザイナーと一体となり、VOC（顧客の声）をもとにサービスを育てる
開発チームの成果物発表には毎週営業も出席し、顧客の声を製品に反映するようにしています。

※HR Tech：（Human Resource）× Technologyを意味する造語。クラウドやビッグデータ解析、人工知能（AI）など最先端のIT関連技術を使って、採用・育成・評価・配置などの人事関連業務を行う手法。


営業組織のマネジメント職として、営業戦略のプランニングや営業メンバーの育成を行っていただきます。ゆくゆくは責任者としてHITO-Link開発部全体の営業機能をお任せします。

【具体的な業務】
1. 営業戦略のプランニング
・販売計画の策定～達成
2. 営業メンバーの育成
3. 営業プロセスの運用設計
・ツールを活用した属人性を排除した仕組み作り

【ポジションについて】
・営業プロセスの運用設計などの営業企画寄りの業務も行います。
・HITO-Link リクルーティング、HITO-Link パフォーマンスのどちらか一方のプロダクトから営業マネジメントしていただきます。

＜HITO-Linkサービスについて＞
1）HITO-Link リクルーティング（採用管理システム）　https://www.persol-pt.co.jp/hito-link/
新卒採用、中途採用向けに、採用戦略を実現できるサービスです。具体的には、候補者の応募～面接の日程調整～選考結果の管理、またKPI管理などを実施できる仕組みとなっています。アプリケーションプログラミングインターフェース（API）連携によって、GoogleカレンダーやOutlook、SmartHR（人事労務ソフト）などさまざまなサービスと連携しています。製造業、小売、サービス業など多様な顧客に導入されています。
2）HITO-Link パフォーマンス（人材・目標・評価管理システム）　https://www.hito-link.jp/performance/
OKRという目標管理のフレームワークを取り入れたサービスで、高速フィードバックにより、はたらく人のパフォーマンスを向上させることを目的としています。
社員の目標管理、日々の業務の進捗管理、上司からのフィードバック（FB）、人事評価などの機能を持ち合わせており、ユーザーインターフェース（UI）/ユーザーエクスペリエンス（UX）にもこだわったサービスです。

【キャリアパス】
・HRやIT領域のセールスのプロフェッショナルになることが可能です。
・SaaSビジネスの全体像を理解することができるポジションであるため、新規サービスの立ち上げ事業責任者などのキャリアも想定されます。

【働く環境・やりがい】
1）HITO-Linkはサブスクリプション型（継続課金）のSaaSビジネスであり、従来の売り切り方のビジネスとは異なる思考が求められます。今市場価値が急激に高まっている注目の職種といえます。
2）受注してもすぐに解約されると売上につながらないサービスのため、売り切り型のビジネスと違い顧客思考の営業活動が成果に繋がる「真っ当なビジネスモデル」であることがやりがいのひとつです。実際に顧客から要望があっても営業がサービス導入により顧客成功に繋がらないと判断した場合には、販売をお断りすることもあります。
3）今後拡大していく新規事業の営業組織の中で仕組み作りを担っていくことができるため、今市場価値が高まっているSaaSのセールスマネジメントとして付加価値の高い経験を積むことができます。
4）システムソリューション事業部の平均残業は約28時間です。風通しの良い企業ランキングにも選出されました。　http://toyokeizai.net/articles/-/177517
5）仲間のいい仕事や心遣いなど日常にある賞賛を投稿し合う仕組みがあるなど、仲間の仕事に興味を持ち、互いを尊重しあう賞賛の文化が醸成されています。
6）各メンバーが積極的に外部勉強会に参加し、SaaSビジネスで最も知名度の高い外資系CRM（顧客管理）/SFA（営業支援）ベンダーに長年在席されていた方が参画するなど、HITO-Link流SaaSの営業プロセスを極めていこうという成長過程に参画することができます。

【同社について】
上場企業の中でも投資魅力の高い400銘柄で構成される「JPX日経400」に選ばれている人材業界大手のパーソルホールディングス（社員2.5万人、売上5,100億）の直轄企業として安定した財務基盤と広い顧客基盤を背景にしつつも保守的ではなく、年2本以上の新規事業リリース、新技術とグローバル開発モデルへの投資など勢いのある会社です。

※用語補足
・KPI（Key Performance Indicator）：重要業績評価指標：目標の達成に向かってプロセスが適切に実行されているかどうかを計測する指標。最終目標を達成するために不可欠な過程を、どのくらいの状態で通過するべきかを定め、クリアできているかどうかを数値で計測する。
・OKR（Objectives and Key Results）：組織が掲げる目標（ゴール）を目指すために、達成目標（Objectives）と主要な成果（Key Results）をリンクさせ、組織・個人の方向性とタスクを明確にする目標管理方法の1つ。
・SaaS（Software as a Service）：必要な機能を必要な分だけサービスとして利用できるようにしたソフトウェア（主にアプリケーションソフトウェア）もしくはその提供形態のこと。

【事業内容】
ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して下記4事業を中心に様々なソリューションを提供しています。

1.コンサルティング事業
業務とヒトに関するコンサルティングの一例として業務構築やBPR支援、RPA（ロボティクスプロセスオートメーション）支援、組織改革やタレントマネジメント導入を推進しています。

2.システムソリューション事業
1）自社サービス開発
一例として、「POS+（ポスタス）」は外食、理容美容業界向けに国内外に約5万社への導入実績があり、シェア拡大中。
「HITO-Manager」Saas型の募集採用管理システム。大手企業様を中心に150社以上への導入実績があります。

2）プライム外販SI
大手交通機関、グループ企業向けなどをプライムで受託。ITコンサルからシステム構築までを行なっています。

3）グループ向けSI
パーソルキャリアの「an」や「DODA」などの求人サイトから社内基幹システムなどのシステム構築を行なっています。
パーソルホールディングス向けの共通インフラ、基幹システムの開発なども対応。

3.ビジネスエンジニアリング事業
1）ICTアウトソーシング
ネットワーク／サーバーの設計、構築、データセンターの運営など社会の基盤となるICTの分野において業務設計から運用まで戦略的なアウトソーシングサービスを提供しています。
2）エネルギービジネス
電力計エンジニアの高い専門性と業務体制の構築から運用の豊富な経験とノウハウを強みに、今後大きな成長が見込まれる新エネルギービジネスへの参入から運営をサポートしています。

4.セールスマーケティング事業
1）セールスアウトソーシング
顧客創造、関係構築、商談、受注までの一連のプロセスについて、営業アウトソーシングの経験に基づいたフレームワークを活用することで、顧客企業の商材やサービスに依存しない営業活動を支援します。
2）WEBアナリティクス
高い技術力を誇るWEBアナリストによるKPIの設計支援や各種レポートの設計、作成、運用を通じ、近年企業活動の中で重要性を増しているWEBサイト運用においてサイトの目的実現を支援します。

【募集背景】
【募集枠：1名】
営業組織の強化・拡大を進めるための募集です。
現在は事業責任者が営業マネージャーとして兼務している状態のため、専任で営業機能を担っていただきます。

【必須要件】
下記すべてを満たす方
1. 法人営業経験（3年以上）
2. マネジメント経験（1年以上）
3. SaaSビジネス/HR Techの経験
4. 数字をもとに仮説を立ててPDCAを回せる方
5. 仕事にテクノロジーを活用することに抵抗がない方

【尚可】
新規事業の立ち上げ経験

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：4,480,000円～8,976,000円
基本給：280,000円～561,000円
※裁量労働適用の場合は裁量労働手当：98,500円～197,300円

月給制、昇給・降給：年2回（人事評価制度に基づき決定）、通勤手当

〈残業時間30時間想定時のモデルケース〉
想定年収：5,268,400円～10,554,000円
想定月給：345,700円～692,500円

【福利厚生】
各種社会保険完備、時間外勤務手当、保養所、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期生涯所得保証保険制度、技術研修（ITアーキテクト養成、開発手法、UX/UI、AWS関連、各種開発言語・DB・ミドルなど）、ビジネス系（PMP取得支援、ロジカルシンキング、キャリア開発などビジネススクール系コンテンツを実施）


【選考プロセス】
書類選考
　↓
1次面接（現場担当者）
　↓
2次面接（部門責任者）
　↓
内定　

※1次面接～内定までの間にWeb上で適性テストを受けていただきます。
※管理職での採用の場合、選考フローが異なります。
（選考回数が3回になる場合があります）

【休日休暇】
【年間休日数：120日以上】
週休2日制（土、日）、祝日、夏季休暇（5日間）、年末年始休暇（12/30～1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇

Job Description

As a management role in the sales organization, you will plan sales strategies and train sales members. Eventually, I will leave the sales function of the entire HITO-Link development department as the person in charge. 

[Specific operations] 

1. Sales strategy planning 

– sales plan formulation-achievement 

2. Sales member development 

3. Sales process operation design 

– Building a mechanism that eliminates personality using tools 

[About Position] 

Sales We also work on sales planning such as process operation design. 

・ Sales management will be performed from either HITO-Link recruiting or HITO-Link performance products. 

recruitment strategies for new graduates and mid-career recruits Service. Specifically, the system allows candidates to apply, schedule interviews, manage selection results, and manage KPIs. Through application programming interface (API) linkage, it is linked with various services such as Google Calendar, Outlook, SmartHR (HR and labor software). It has been introduced to various customers such as manufacturing, retail, and service industries. 

2) HITO-Link Performance (Human Resources / Goals / Evaluation Management System): 

This is a service that incorporates the goal management framework called OKR. The purpose is to improve. It has functions such as employee goal management, daily work progress management, feedback from supervisors (FB), personnel evaluation, etc., and is also a user interface (UI) / user experience (UX). 

[Career Path] 

-Become a sales professional in HR and IT fields because it is a position where you can understand the overall picture of SaaS business, careers such as new service launch business managers are also expected. 

[Working environment and rewarding] 

1) HITO-Link is a subscription-type (continuous billing) SaaS business, and requires a different mindset from the traditional selling-out business. It can be said that this is a remarkable occupation whose market value is rapidly increasing. 

2) Because it is a service that does not lead to sales if it is canceled immediately after receiving an order, it is one of the rewards to be a “true business model” in which customer-oriented sales activities lead to results unlike a sold-out business. Even if there is actually a request from a customer, sales may be refused if it is determined that the service will not lead to customer success by introducing the service. 

3) Since it is possible to create a structure within the sales organization of new businesses that will expand in the future, it will be possible to gain high added-value experience as SaaS sales management, which is now gaining market value. 

4) The average overtime of the System Solution Division is about 28 hours. It was also selected for an open company ranking. 

5) There is a system to post daily praise such as good work and consideration of fellows, etc. It is interested in fellow work and respect for each other Culture is fostered. 

6) HITO, where each member actively participated in an external study session, including those who have been present for a long time in foreign CRM (customer management) / SFA (sales support) vendors, the most well-known in the SaaS business -Link style SaaS You can participate in the growth process of trying to make the sales process extremely. 

[About the company] 

Stable as a directly-controlled company of Persol Holdings (25,000 employees, sales 510.0 billion), a major human resources industry selected as “JPX Nikkei 400” consisting of 400 companies with high investment appeal among listed companies The company is not conservative, with a strong financial base and broad customer base, but has a strong momentum with more than two new business releases per year, investments in new technologies and global development models. 

– Terminology supplements 

· KPI (Key Performance Indicator): Key performance indicator: An indicator that measures whether the process is being executed appropriately toward the achievement of the target. Determine how much you should go through the process that is essential to achieve the final goal, and measure whether it is clear or not. 

・OKR (Objectives and Key Results): To achieve the goals (goals) set by the organization, the goals (objectives) and key results (key results) are linked to clarify the direction and tasks of the organization and individuals. One of the goal management methods. 

・SaaS (Software as a Service): Software (mainly application software) that can use necessary functions as a service as much as necessary, or a form of its provision.

Hiring requirements:

Those who meet all of the following requirements: 

1. Corporate sales experience (3 years or more) 

2. Management experience (1 year or more) 

3. SaaS business / HR Tech experience 

4. Establish a hypothesis based on figures and perform PDCA Those 

who can turn 5. 

Those who have no resistance to using technology in their work [Yes] 

Experience starting a new business

Treatment conditions / sales bonus

Estimated annual salary: 4,480,000 yen to 8,976,000 yen 

Basic salary: 280,000 yen to 561,000 yen 

* Discretionary labor allowance for discretionary labor: 98,500 yen to 197,300 yen 

Monthly salary, salary increase / decrease : Twice a year (determined based on personnel evaluation system) Commuting allowance 

 

Estimated annual income: 5,268,400 yen to 10,554,000 yen 

Monthly salary: 345,700 yen to 692,500 yen

Welfare

Various social insurances, overtime allowances, recreational facilities, property savings system, defined contribution pension system, group long-term lifetime income guarantee insurance system, technical training (IT architect training, development method, UX / UI, AWS related, various developments (Language, DB, Middle, etc.), Business (Business school contents such as PMP acquisition support, logical thinking, career development)

Selection process

– Document screening 

– Primary interview (person in charge of the site) 

– Secondary interview (department manager) 

– Temporary　

You will have to take an aptitude test on the web during the period from the first interview. 

* The selection flow is different for managers. 

(The number of selections may be 3 times)

Holiday

[Number of annual holidays 120 days or more]

Weekly holidays (Saturday, Sunday), holidays, summer holidays (5 days), year-end and New Year holidays (12/30-1/3), annual paid holidays, Gyeongju holidays

・The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.