- Career Level Staff
- Offerd Salary ¥4 - ¥6 Million
- Experience Fresh
- Number of employee 5名まで
- Gender Required Both
- INDUSTRY IT
- Qualification Associate Degree
- Working Hour 9 to 18:00
- Trial Period 6ヶ月
- Department Assign Sales Division
Job Description
■お任せしたいミッション
1：人材紹介会社へのソリューションセールス
クライアントの業績成果を最大化するために、経営課題、業務課題をヒアリングし、的確にボトルネックを見定め、打ち手となるソリューションを提案して頂きます。基本的には経営トップや事業責任者へのアプローチが多く、各クライアント独自の経営/事業戦略に応じた提案が必要になります。ゆえに、
・製品の力ではなく、セールス個人としてリレーションを築き上げ、経営/事業上の課題を引き出し、解決策を提案すること
・定性的な課題に対しても数値として可視化し、定量的なアプローチをとること
がポイントになります。
新規/既存顧客へのアプローチ割合は、おおよそ3:7を想定していますが、状況により戦略も戦術も変化していくため、一概には言い切れません。個人数字のみを達成すればそれで良し！という組織ではないため、常に自社/マーケット感を冷静に見極めて、アクションも変えていくため、意思決定速度も早く、多角的な経験を積めるポジションです。
2：新規サービス/新規プロダクトの企画提案
主力製品である「キャリアプラス2」は事業の軸におきつつも、第2成長期を迎えている当社は、新規事業にも積極的に投資しています。実際に今期に入り、新規メディアサービスのリリースや、プロダクトも次世代に向けた機能開発が飛躍的に進捗しています。
そのため、既存製品の枠に捉われずに、3年後、5年後のマーケットを見据えた新しいプロダクトやサービスの企画は、マーケットとの接点量が最も多いセールスを中心として、経営や事業企画チームとタッグを組んで進めています。
自分のアイデアが形になり、マーケットに対して価値をダイレクトに提案できる、やりがいも重要度も高いミッションゆえ、柔軟でユニークな発想力があり、最期まで諦めない意思をお持ちの方を求めています。
■配属先イメージ
セールスは5名で構成されており、平均年齢は28歳です。
5名全員が、前職はIT業界と無縁の業界でしたが、昨対で120%を超える成長を遂げる少数精鋭のチームです。週次で進捗会議や情報交換会も行っている為、チーム内でのコミュニケーション量は弊社内でも最も多く、個人課題に対しても全員で解決策を出し合い組織力の高いチームです。
■求める人材
個人の業績だけでなく、チーム、あるいは会社の業績を達成するための戦略や戦術を描く事ができる人、またはそれに挑戦してみたい、という人が向いています。
荷電やアポ数などのKPIを強いるマイクロマネジメントは行っておらず、個人の実力や意思に応じた役割、裁量を与えているため、視座が高く、チャレンジ精神が旺盛な方には最適な環境です。
採用要件
MUST
・法人営業経験2-3年以上の方
WANT
・ITソリューションにおける企画・提案経験
・人材紹介/派遣業界経験
待遇条件・昇給賞与
※給与査定：年4回、賞与：年2回
福祉
【保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
【通勤交通費有無】全額支給
【その他福利厚生】住宅手当（当社規定による）
休日休暇
完全週休二日制（土日）・祝日・夏季休暇・年末年始休暇 等（前年実績：年間125日以上） 有給休暇 初年度10日付与
