外資系クラウドシステムセールス（大手企業担当）

Job Description

【ポジション】
外資系クラウドシステムセールス（大手企業担当）

国内時価総額トップ100の企業の40%以上が導入しているコンカーの製品を、様々な角度から提案していただきます。
「働きがいのある会社」ランキングで1位を獲得している同社で働いてみませんか？

【職務内容】
■新規営業
コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共にコンカーの価値を伝えることを通じて、コンカーが提供するサービスのご採用を目指します。
■既存営業
導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせてコンカーのサービスを提案します。
■その他
個社への提案だけではなく、担当する市場の目線から、どのようにその市場に対してコンカーの普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行します。

【製品の詳細／強み】
世界での利用企業数：44,000社
世界でのユーザー数：5,610万人
Fortune500企業の採用率：60％以上

「Concur Expense （コンカー エクスペンス）」※国内売上No.1
・従業員経費を一元管理することで担当者の負担軽減と適正化をはかるサービス。
「Concur Invoice （コンカー インボイス）」
・各拠点からの水道光熱費、通信費、消耗品購入費などの間接費の支払い処理の効率化をはかるサービス。
「Concur Travel （コンカートラベル）」
・出張手配や管理をシンプルにし、コスト削減やガバナンスの向上も同時に実現。SuicaやPASMOなど交通系のICカードからの運賃データの読み込みなど、電車移動を前提としたローカライゼーションを施している。

【やりがい】
■間接費、間接業務の変革を通じて、日本企業の競争力強化や、より良い社会の創造に貢献することができます。
■2022年までに国内ユーザー数500万人、国内時価総額トップ100企業の浸透率70%以上、中堅中小企業におけるシェアNo.1という、大きなビジョンに向かって仕事に取り組むことができます。

【社風について】
■多様な価値観を受け入れる且つ、チームワークも重要視する企業です。
■フィードバックを積極的にする、教えあう、感謝し合うなど、社員同士のコミュニケーションを大切にしています。
（例）同僚や上司に対する感謝の気持ちを手紙にし、年2回渡すという文化があります。
（例）歓迎会や、社員同士のランチも積極的です。

【キャリアについて】
内部昇格率が100%です。「実績を出せば管理職に昇格できる」という夢を提供するため、コンカーでは2014年以降に新設された14の管理職ポジションは全て内部昇格者が就任しています。

【働き方について】
有休取得推奨日の設定や、育児中の方向けの「100時間勤務」制度、在宅勤務の実施、出退勤時間の調整、シッター料金の補助制度など、ライフワークバランスのための制度が複数ございます。

【詳細資料につきまして】
下記URLよりご確認ください。
https://www.slideshare.net/ConcurJapan/201812-124325968
※もしくは「コンカー　職場　2018」とご検索ください。

【事業内容】
クラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供しております。

【主力製品・サービス内容】
■Concur Expense：
交通費や交際費など、クラウドシステムで経費精算に関する全ての情報を統合。
経費分析など、経費精算管理の高度化を支援。

■Concur Travel：
出張申請から宿泊や航空券チケット、レンタカー手配ほか、出張後の経費精算までを一元管理。
コスト削減やガバナンスの向上を支援。

■Concur Invoice：
経理担当者を請求書データの手入力から電子化、管理を簡単にし請求書支払プロセスを改善。
従業員が本来やらなくてはいけない業務にフォーカスできるよう支援。

■Concur Business Intelligence：
徹底した経費分析で重要な経営指標に沿った意思決定と方針変更を支援。
無駄な経費削減やコンプライアンス強化を実現する。

■Concur Locate：
社員のリスク管理と安全を守るための連絡手段のソリューションを提供。
社員が世界のどこにいても安全であることを確認することができる。

★当社について下記URLに詳しくまとめられております。是非ご覧ください。
https://www.slideshare.net/ConcurJapan/201812-124325968


【募集背景】
【採用人数：5名程度】
2018年から2022年までの4年間で、売上げを3倍、社員数を2.5倍にすることを目指しています。この事業拡大期に携わってくださる方を、積極的に募集しております。

【必須要件】
下記すべてを満たす方
■直近で、ITソリューション営業（法人営業、BtoB無形営業）の経験3年以上（目安）
■社内の技術チーム、パートナー企業、コンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識。

【歓迎条件】
■英語力あれば尚可
（英語力ある方にはグローバル企業案件をご担当頂きます）

【待遇条件・昇給賞与】
■通勤手当：上限月50,000円
■昇給有無：有（年1回）

＜給与補足＞
※給与詳細は経験・スキル・前職給与を考慮し、決定します。
■給与改定：年1回


【福利厚生】
■社会保険完備
■教育（ベルリッツ英語、ソフトスキル教育、教育費支給、留学のための休職制度、コンカー文庫）
■キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、社内インターン制度）
■表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、感謝の手紙）
■健康（インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック）
■育児・勤務制度（短時間勤務、シッター補助制度、在宅勤務）
■休暇（有給奨励日、3年勤続休暇、創立記念日、ボランティア休暇）
■年金・慶弔（確定拠出年金制度、慶弔金支給、関東IT健保組合、ベネフィットワン）
■社内交流（コミュニケーションランチ、タコランチ、チームディナー、ウェルカムパーティー、社長とのウェルカムランチ、コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動）
■その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバック）

【選考プロセス】
書類選考
　↓
一次面接（面接官：部長）
　↓
二次面接（面接官：本部長）
　↓
最終面接（面接官：社長）

※Skype・Zoomでも面接OKです。
（社長面接だけでも来ていただきたいですが、最悪オンライン面接でも可能です。）


【休日休暇】
【年間休日：120日】
■完全週休2日制(かつ土日祝日)
■有給休暇12日～20日
■その他：夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、創立記念日（10月25日）

Job Description

Products introduced by more than 40% of the top 100 companies in Japan by market capitalization are proposed from various angles. Would you like to work for a company that has been ranked first in the “Company with Work” ranking?

[Responsibility]
■ As a sales representative for customers who are considering new sales conkers, we aim to adopt the services provided by understanding customer issues and communicating the value of conquers.
■ We will continue to build relationships with customers who have already introduced existing sales as sales representatives, and propose conker services according to management and business issues.
■ In addition to making proposals to other companies, we will build a strategy from the perspective of the market in charge and how to promote the use of conkers in that market, and execute it on our own.

[Product details / strengths]
Number of
global users : 44,000 Global users: 56.1 million
Fortune 500 adoption rate: More than 60%

“Concur Expense” * Domestic sales No.1
and employees A service that reduces and optimizes the burden on staff by centrally managing staff expenses.
“Concur Invoice”-A
service that improves the efficiency of payment processing of overhead costs such as utility bills, communication costs, and consumables purchase costs from each base.
“Concur Travel”-Simplify
travel arrangements and management, and at the same time reduce costs and improve governance. Localization on the premise of train movement, such as reading fare data from transportation IC cards such as Suica and PASMO.
[Challenging]
■ Through reform of indirect costs and indirect operations, we can contribute to the enhancement of the competitiveness of Japanese companies and the creation of a better society.
■ By 2022, we will be able to work toward a big vision of 5 million domestic users, a penetration rate of more than 70% of the top 100 companies in Japan by market capitalization, and the No. 1 share among small and medium-sized companies.
[ Corporate culture]

■ A company that accepts diverse values ​​and places importance on teamwork.
■ We value communication among employees, such as proactive feedback, teaching, and thanksgiving.
(Example) There is a culture where letters of gratitude to colleagues and bosses are written and given twice a year.
(Example) Welcome party and lunch between employees are also active.
[About Career]
Internal promotion rate is 100%. In order to offer the dream of “promoting to a managerial position with a proven track record,” all 14 managerial positions newly established since 2014 have been promoted by internal promotion.
[ Working style]

Life work balance system, such as setting recommended days for taking leave, “100 hours working” system for those who are raising children, working at home, adjusting work hours, subsidy system for sitters, etc. There are several.

Requirements

[Mandatory requirements]
Those who meet all of the following requirements
■ More than 3 years experience in IT solution sales (corporate sales, B to B intangible sales) (guideline)
■ Smooth collaboration with in-house technical teams, partner companies, and Conker headquarters Communication skills and teamwork awareness.
[Welcome conditions]
■ English language skills are acceptable
( if you have English language skills, you will be in charge of global corporate projects)

Welfare

■ Equipped with social insurance

■ Education (Berlitz English, soft skills education, educational expenses, leave leave system for study abroad, Conker library)
■ Career (career counseling, follow-up counseling, internal job posting, mentor system, in-house internship system)
■ Awards (Awards, TOP Sales / TOP GUN, CS Award, Continuation Awards, Letters of Appreciation)
■ Health (influenza vaccination, spouse’s health checkup, industrial physician, mental health check)
■ Childcare / Working system (short time) Work (sitter assistance system, working from home)
■ Leave (paid encouragement day, 3-year service leave, establishment anniversary, volunteer leave)
■ Pension / Keio (defined contribution pension system, Keihan payment, Kanto IT Health Insurance Association, Benefit One)
■ Internal exchange (communication lunch, octopus lunch, team dinner, welcome par I over, welcome lunch with the president, Communications Task Force, Family Day, extracurricular activities, buddy activities)
￭ Others (joined during orientation, constructive feedback)

Selection Process

Document selection
↓
Primary interview (interviewer: general manager)
↓
Secondary interview (interviewer: general manager)
↓
Final interview (interviewer: president)

* Interviews are also possible for Skype / Zoom.
(I’d like you to come by the president’s interview alone, but you can also do the worst online interview.)