マーケティング（VP候補）

Job Description

【ポジション】
マーケティング（VP候補）

マーケティングマネージャーとして、リード獲得を中心としたBtoBマーケティング全般をお任せします。オンライン・オフラインを問わず、あらゆるマーケティング業務全般を幅広く対応していただきます。

【ポジションについて】
同社の1人目のマーケターとして入社いただくことになるため、事業への効果的なインプットや、個人に依存しないようなマーケティング体制の構築などが期待されるポジションです。

【具体的な業務】​
1. 広告運用業務
SEO（検索エンジン最適化）/SEM（検索エンジンマーケティング ）をはじめ、ディスプレイ広告・ソーシャル広告・アドネットワークの広告運用を行います。
2. MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入
3. オウンドメディアの立ち上げ
4. コンテンツマーケティング
5. セミナー開催
6. 展示会出展

■OKR
・30日以内に、マーケティング状況全般を把握し、マーケティングチームとしての成果物やスケジュール、アクションプランを含む年間のマーケティング計画を策定する。マーケティング計画は、進捗状況を鑑みながら、四半期ごとに更新していくものとする。
・2ヶ月目以降、マーケティング計画の実行と運用を行い、事業計画で求められるリード獲得を安定的に達成できる体制を構築する。
・マーケティング計画の実現に必要なリソースを調達し（採用もしくは業者選定など）マーケティングチームをゼロから構築する。
・3ヶ月以内に、国内外のB2Bマーケティングの最新事例を調査し、社内のセールスチームに対して発表する。
・3ヶ月以内に、関連する海外SalesTechサービスを調査し、先行する海外市場でどのようなサービスが提供されているのか最新事例を、社内全員に対して発表する。
・これまでのキャリアで馴染みの薄いマーケティング手法を、最低でも年間に1種類以上は、プレイヤーとして実務で手を動かせるレベルまで習得する。

【同社について】
「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」ことをミッションに、法人向けソフトウェアサービス（SaaS）の開発に取り組んでいます。今後も、単純な反復作業が多い非効率な業務を自動化するサービスを次々と手がけていく予定です。
〈サービス概要〉
セールスオートメーションプラットフォーム「APOLLO SALES」
https://apollosales.co/
興味がある見込み顧客を抽出、 自動でアプローチし、アポイントを獲得するサービスです。

【事業内容】
▼事業内容：
当社は人工知能等の最新技術を活用し、日常的に発生している膨大な雑務の圧縮と、そこから得られるデータによる業務改善や生産効率性向上の実現を目指す法人向けサービスの開発・運営を行っています。
現在は、法人の新規開拓営業に関する業務を自動化/効率化するサービスを開発・提供しており、テストセールスを終え2018年夏から本格的な販売を開始しています。
また、新規サービスの開発も進んでおり、今後も「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」というコンセプトのもとにサービスを生み出していきます。

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▼SalesTech市場、Onionの戦略について：
Onionの事業領域であるSalesTechとは、営業活動をITによって効率化するためのB向けサービスです。
なぜB向けなのか、なぜ営業支援なのか。
全世界どこを見ても営業が不要な法人はほとんどありません。
SalesTechという言葉は国内ではまだ馴染みが無いと思いますが、グローバルでは毎年1.3兆円の市場成長が見込まれる巨大市場と言われています。
実際に北米では直近7年程度で事業者数が急増、5000近いプレーヤーが様々なサービスを提供している状況になっています。
一方国内ではまだ事業者数が少なく、弊社調べでは約50社程度。
国内SalesTech領域にはまだまだ多くのホワイトスペースが残っており、Onionは新規開拓営業支援を足がかりに面を拡げていく事業展開を考えています。

C向けのサービスは当たれば大きいですが、タイミングや運など、予想不可能なことも少なくありません。
対してB向けは、一見すると地味にも見えますが、正しいアプローチで臨み、しっかり価値を提供すれば結果に結びつきます。
AI、RPAなど流行りの技術も、もちろん取り入れます。ですが、手段と目的を混同することはありません。
最新技術も意欲的に学んでいきますが、新しさや流行っているかどうかではなく、良い物を取り入れていきます。

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▼ Onionの考え方:
常に適材適所、効率性を重視していて、惰性で行うような業務はありません。
以下に「共感できる」「やってみたい」と思える方のご紹介をお待ちしております。

・ 勝ちを目指す組織で働きたい
・根性だけが強みで、非効率な業務が多いような職場は嫌だ
・受託とか代理店ではなく、自分たちの作品で勝負したい
・適材適所を目指し、お互い尊重し合うチームに加わりたい

スポーツの世界では、ワールドカップやワールドシリーズに出場できるようなチームに行きたいと思う選手は珍しくありません。
ですがビジネスの世界では、そもそもそういう機会は限られてしまっています。
ビジネスの世界における勝ちの定義はさまざまですが、
弊社は、少なくとも事業として成功したと見なされるゴールを目指しています。
とはいえ、根性論で進めることはありません。
経営陣は何度も事業立ち上げや事業売却の経験があり、根性論や非効率な業務がいかに無駄なのかを熟知しています。
形骸化したルールや無駄な会議などは一切ありません。
また、一人ではなくチームで成し得る成功を目指しています。
とはいっても、仲良く全員で同じことをやるわけではありません。
営業なら営業、開発なら開発、マーケ、顧客サポート、バックオフィス、
各人が自分の責務を果たし、お互い尊重し合えるチーム作りをしています。

【募集背景】
【募集枠：1名】
9/30までの採用を目標にしています。

【必須要件】
下記すべてを満たす方
1. BtoBマーケティングの幅広い知見
2. Web広告の運用経験
3. 各種外注管理能力
4. オウンドメディアの立ち上げや運用についての知識・経験

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：600万円～1,200万円
月給：500,000円～1,000,000円
※スキル・経験・能力に応じて決定します。
※月給には、固定残業手当45時間分（127,119円〜254,238円）および固定深夜手当20時間分（11,300円〜22,599円）を含みます。
※45時間を超える時間外労働、20時間を超える深夜労働分についての割増賃金は追加で支給

年俸制（年俸の12分の1を毎月支給）、交通費全額支給

【福利厚生】
各種社会保険完備、書籍購入制度、勉強会や講座受講の会社負担、ウォーターサーバー完備、入社時に希望のノートPC貸与、希望のマウス・キーボード・イヤホン貸与、デュアル・4Kディスプレイ希望者貸与、ストックオプション制度

【選考プロセス】
書類選考
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1次面接
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最終面接 
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【休日休暇】
完全週休二日制（土・日）、夏季休暇、特別休暇（結婚休暇、妻の出産休暇、忌引休暇）、有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与、その後在籍期間に応じて追加付与）

Job Description

As a marketing manager, you will be entrusted with all aspects of BtoB marketing centered on lead acquisition. Whether you are online or offline, you will be able to handle a wide range of all marketing operations. 

[Position] Since you will join the company as the first marketer of the company, you will be expected to have effective input to the business and build a marketing system that does not depend on individuals. 

[Specific business] 

1. Ad Operations business 

SEO (Search Engine Optimization) / SEM (search engine marketing) started, do the advertising operations of display advertising, social advertising and ad networks. 

2. Introduction of MA (Marketing Automation) Tool 

3. Launch of Owned Media 

4. Content Marketing 

5. Seminar Holding 

6. Exhibition Exhibit 

■ OKR 

・ Under 30 days, we will grasp the overall marketing situation and become a marketing team Develop an annual marketing plan that includes deliverables, schedules, and action plans. The marketing plan will be updated quarterly, taking into account progress. 

・ After the second month, execute and operate the marketing plan to build a system that can stably achieve the lead acquisition required by the business plan. 

・ Provide resources necessary to realize the marketing plan (recruitment or selection of suppliers) and build a marketing team from scratch. 

・ Investigate the latest cases of B2B marketing in Japan and overseas within 3 months, and announce to internal sales team. 

・ Investigate related overseas SalesTech services within 3 months and announce the latest examples of what services are provided in the preceding overseas markets to all employees in the company. 

・ Learn at least one type of marketing method that is unfamiliar with previous careers to a level where you can move your hands as a player at least once a year. 

[About the company] With the mission of “automating all kinds of business with the power of technology”, we are developing software services (SaaS) for corporations. In the future, we plan to continue working on services that automate inefficient operations with many simple repetitive tasks. 

<Outline of Service> 

Sales Automation Platform “APOLLO SALES” 

https://apollosales.co/ A service that extracts prospective customers who are interested and approaches them automatically to earn appointments.

Hiring requirements

[Mandatory requirements] 

Those who meet all of the following requirements: 

1. Wide knowledge of BtoB marketing 

2. Operational experience of Web advertisement 

3. Various subcontract management ability 

4. Knowledge and experience in launching and operating owned media.

Treatment conditions / sales bonus

Estimated annual income: 6 million yen to 12 million yen 

Monthly salary: 500,000 yen to 1,000,000 yen 

* Determined according to skills, experience, and abilities. 

* The monthly salary includes 45 hours of fixed overtime allowance (127,119 yen to 254,238 yen) and 20 hours of fixed late night allowance (11,300 yen to 22,599 yen). 

* Additional wages for overtime work over 45 hours and late-night work over 20 hours are additionally paid annual salary system (1/12 of the annual salary is paid monthly) and all transportation expenses are paid.

Welfare

Various social insurances, book purchase system, company burden of study sessions and lectures, water server, loan of desired laptops upon joining, desired mouse / keyboard / earphone loan, dual 4K display applicant loan, stock option system.

Selection process

Document screening 

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Primary interview 

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Final interview  

* The number of screenings and content may change.

Holiday

Full weekly holiday (Saturday / Sunday), summer vacation, special leave (marriage leave, wife’s maternity leave, abduction leave), paid leave (10 days after joining the company, 10 days after joining the company, additional grants according to the period of enrollment)

・ The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・ This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.