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Job Description

【ポジション】
SaaSビジネスの営業担当者（HITO-Linkサービス）

【配属部署】
組織構成：マネージャー1名、メンバー6名

【HITO-Linkの営業組織について】
新規事業立ち上げの「成長の要」となる組織です。HR-Techという新しい市場の中で、新しい顧客ニーズを開拓することはもちろん、以下の3つのコンセプトで運営しています。
1）テクノロジーを活用した日本一最先端な営業組織を目指す
顧客・営業管理（Hubspot)、WEB商談（bellface)、チャット(Slack)などなどさまざまなツールを営業プロセスで活用しています。
2）カスタマーサクセス（顧客成功）はセールスから始まる
カスタマーサクセス職と営業職は、毎週導入後の顧客状況についても共有し、議論しています。
3)開発者・デザイナーと一体となり、VOC（顧客の声）をもとにサービスを育てる
開発チームの成果物発表には毎週営業も出席し、顧客の声を製品に反映するようにしています。

同社の人事・採用システム、HITO-Linkサービスの営業を担当します。
インサイドセールスが創出した案件を提案～クロージングし売上創出することがミッションです。

1. 顧客について
製造業、小売、サービス業など多様な企業が顧客となります。
（導入事例）https://www.hito-link.jp/performance/case-studies/ugo

2. 商材について
HITO-Linkサービス　
〈サービスの特徴〉
1）HITO-Link リクルーティング（採用管理システム）　https://www.persol-pt.co.jp/hito-link/　
新卒採用、中途採用向けに、採用戦略を実現できるサービスです。具体的には、候補者の応募～面接の日程調整～選考結果の管理、またKPI管理などを実施できる仕組みとなっています。アプリケーションプログラミングインターフェース（API）連携によって、GoogleカレンダーやOutlook、SmartHRなどさまざまなサービスと連携しています。
2）HITO-Link パフォーマンス（人材・目標・評価管理システム）　https://www.hito-link.jp/performance/
OKRという目標管理のフレームワークを取り入れたサービスで、高速フィードバックにより、はたらく人のパフォーマンスを向上させることを目的としています。
社員の目標管理、日々の業務の進捗管理、上司からのFB、人事評価などの機能を持ち合わせており、UIUXにもこだわったサービスです。

3.営業手法・プロセス
メインの商材（パフォーマンスまたはリクルーティング）を担当していただきます。
〈具体的な業務〉
1）Web商談もしくは訪問によるヒアリング
採用や目標・評価の業務プロセスにサービスを活用していただくため、業務整理力やヒアリング力を活かしてヒアリングを行います。
2）提案
3）商材勉強会の実施
パーソルグループや代理店向けの商材勉強会も実施します。
4）顧客状況の共有
カスタマーサクセス職と導入後の顧客状況を共有します。
5）開発チームの成果物発表への参加

【キャリアパス】
HRやIT領域のセールスのプロフェッショナルになることも可能です。
SaaSビジネスの全体像を理解することができるポジションであるため希望やスキルによってはマーケティングやカスタマーサクセス職への配属も考えられます。

【働く環境・やりがい】
1）HITO-Linkはサブスクリプション型（継続課金）のSaaSビジネスであり、従来の売り切り方のビジネスとは異なる思考が求められます。今市場価値が急激に高まっている注目の職種といえます。
2）受注してもすぐに解約されると売上につながらないサービスのため、売り切り型のビジネスと違い顧客思考の営業活動が成果に繋がる「真っ当なビジネスモデル」であることがやりがいのひとつです。実際に顧客から要望があっても営業がサービス導入により顧客成功に繋がらないと判断した場合には、販売をお断りすることもあります。
3）システムソリューション事業部の平均残業は約28時間です。風通しの良い企業ランキングにも選出されました。　http://toyokeizai.net/articles/-/177517
4）仲間のいい仕事や心遣いなど日常にある賞賛を投稿し合う仕組みがあるなど、仲間の仕事に興味を持ち、互いを尊重しあう賞賛の文化がが醸成されています。
5）各メンバーが積極的に外部勉強会に参加し、SaaSビジネスで最も知名度の高い外資系CRM(顧客管理)/SFA(営業支援)ベンダーに長年在席されていた方が参画するなど、HITO-Link流SaaSの営業プロセスを極めていこうという成長過程に参画することができます。

【同社について】
上場企業の中でも投資魅力の高い400銘柄で構成される「JPX日経400」に選ばれている人材業界大手のパーソルホールディングス（社員2.5万人、売上5,100億）の直轄企業として安定した財務基盤と広い顧客基盤を背景にしつつも保守的ではなく、年2本以上の新規事業リリース、新技術とグローバル開発モデルへの投資など勢いのある会社です。

【事業内容】
ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して下記4事業を中心に様々なソリューションを提供しています。

1.コンサルティング事業
業務とヒトに関するコンサルティングの一例として業務構築やBPR支援、RPA（ロボティクスプロセスオートメーション）支援、組織改革やタレントマネジメント導入を推進しています。

2.システムソリューション事業
1）自社サービス開発
一例として、「POS+（ポスタス）」は外食、理容美容業界向けに国内外に約5万社への導入実績があり、シェア拡大中。
「HITO-Manager」Saas型の募集採用管理システム。大手企業様を中心に150社以上への導入実績があります。

2）プライム外販SI
大手交通機関、グループ企業向けなどをプライムで受託。ITコンサルからシステム構築までを行なっています。

3）グループ向けSI
パーソルキャリアの「an」や「DODA」などの求人サイトから社内基幹システムなどのシステム構築を行なっています。
パーソルホールディングス向けの共通インフラ、基幹システムの開発なども対応。

3.ビジネスエンジニアリング事業
1）ICTアウトソーシング
ネットワーク／サーバーの設計、構築、データセンターの運営など社会の基盤となるICTの分野において業務設計から運用まで戦略的なアウトソーシングサービスを提供しています。
2）エネルギービジネス
電力計エンジニアの高い専門性と業務体制の構築から運用の豊富な経験とノウハウを強みに、今後大きな成長が見込まれる新エネルギービジネスへの参入から運営をサポートしています。

4.セールスマーケティング事業
1）セールスアウトソーシング
顧客創造、関係構築、商談、受注までの一連のプロセスについて、営業アウトソーシングの経験に基づいたフレームワークを活用することで、顧客企業の商材やサービスに依存しない営業活動を支援します。
2）WEBアナリティクス
高い技術力を誇るWEBアナリストによるKPIの設計支援や各種レポートの設計、作成、運用を通じ、近年企業活動の中で重要性を増しているWEBサイト運用においてサイトの目的実現を支援します。

【募集背景】
【募集枠：1名】

【必須要件】
下記いずれかの経験を満たす方
・IT業界での法人営業経験者(2年以上)
・人材紹介での法人営業経験をお持ちの方(2年以上)

【待遇条件・昇給賞与】
〈残業代を含まない想定〉
想定年収：3,680,000円～6,400,000円
基本給：230,000円～400,000円

〈残業時間30時間想定時〉
想定年収：4,328,000円～7,525,600円
基本給：284,000円～493,800円

※裁量労働適用の場合は裁量労働手当：98,500円～140,700円

月給制、昇給・降給：年2回（人事評価制度に基づき決定）、通勤手当


【福利厚生】
各種社会保険完備、保養所、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期生涯所得保証保険制度、時間外勤務手当、技術研修（ITアーキテクト養成、開発手法、UX/UI、AWS関連、各種開発言語・DB・ミドルなど）、ビジネス系（PMP取得支援、ロジカルシンキング、キャリア開発などビジネススクール系コンテンツを実施）

【選考プロセス】
書類選考
　↓
1次面接（現場担当者）
　↓
2次面接（部門責任者）
　↓
内定

※1次面接～内定までの間にWeb上で適性テストを受けていただきます。

【休日休暇】
【年間休日数：120日以上】
週休2日制（土、日）、祝日、夏季休暇(5日間)、年末年始休暇(12/30～1/3）、年次有給休暇年次有給休暇、慶弔休暇

Job Description

Responsible for sales of the company’s personnel / recruitment system and HITO-Link service. 

Our mission is to propose and close sales created by inside sales. 

1. About customers 

Various companies such as manufacturing, retail, and service are customers. 

2. Product HITO-Link service　

<Service features> 

1) HITO-Link recruiting (recruitment management system) 

service that can realize hiring strategies for new graduates and mid-career hires. Specifically, the system allows candidates to apply, schedule interviews, manage selection results, and manage KPIs. The application programming interface (API) is linked to various services such as Google Calendar, Outlook, SmartHR. 

2) HITO-Link Performance (Human Resources / Goals / Evaluation Management System) 

This is a service that incorporates the goal management framework called OKR. The purpose is to improve. 

It has functions such as employee goal management, daily work progress management, FB from supervisors, personnel evaluation, etc., and it is also a service that sticks to UIUX. 

3. Sales method / process 

You will be responsible for the main product (performance or recruiting). 

<Concrete operations> 

1) We will conduct interviews by utilizing our business organization and hearing capabilities in order to make use of the services in the business process of interview adoption and goal / evaluation through web negotiations or visits . 

2) Proposal 

3) Conducting a product study session We will also conduct a product study session for the Persol Group and distributors. 

4) Sharing customer status Share customer status with customer success positions after introduction. 

5) Participation in development product announcement 

[Career path] 

It is also possible to become a sales professional in HR and IT fields. 

Since you can understand the overall picture of SaaS business, depending on your wishes and skills, you may be assigned to marketing or customer success. 

[Working environment and rewarding] 

1) HITO-Link is a subscription-type (continuous billing) SaaS business, and requires a different mindset from the traditional selling-out business. It can be said that this is a remarkable occupation whose market value is rapidly increasing. 

2) Because it is a service that does not lead to sales if it is canceled immediately after receiving an order, it is one of the rewards to be a “true business model” in which customer-oriented sales activities lead to results unlike a sold-out business. Even if there is actually a request from a customer, sales may be refused if it is determined that the service will not lead to customer success by introducing the service. 

3) The average overtime of the System Solution Division is about 28 hours. It was also selected for an open company ranking. 

4) There is a mechanism to post daily praise such as good work and consideration of fellows, etc. It is interested in fellow work, and praise to respect each other Culture is fostered. 

5) HITO, where each member actively participates in an external study session, including those who have been present in foreign CRM (customer management) / SFA (sales support) vendors who are the most well-known in the SaaS business. -Link style SaaS You can participate in the growth process of trying to make the sales process extremely. 

[About the company] 

Stable as a directly-controlled company of Persol Holdings (25,000 employees, sales 510.0 billion), a major human resources industry selected as “JPX Nikkei 400” consisting of 400 companies with high investment appeal among listed companies The company is not conservative, with a strong financial base and broad customer base, but has a strong momentum with more than two new business releases per year, investments in new technologies and global development models

Hiring requirements

[Required requirements] 

Those who meet one of the following experiences: 

Persons with corporate sales experience in the IT industry (2 years or more) 

Persons with corporate sales experience in human resource introduction (2 years or more)

Treatment conditions / sales bonus

<Does not include the overtime assumed> 

assumed annual income: 3,680,000 yen 6,400,000 yen 

base salary: 230,000 yen to 400,000 yen 

<overtime time 30 hours assumed at the time> 

assumed annual income: 4,328,000 yen 7,525,600 yen 

base salary: 284,000 yen – 493,800 yen 

* discretionary labor applied In the case of discretionary work allowance: 98,500 yen to 140,700 yen 

monthly salary system, salary increase / decrease : twice a year (determined based on personnel evaluation system), commuting allowance

Welfare

Various social insurances, recreation facilities, property savings system, defined contribution pension system, group long-term lifetime income insurance system, overtime allowance, technical training (IT architect training, development method, UX / UI, AWS related, various developments (Language, DB, Middle, etc.), Business (Business school contents such as PMP acquisition support, logical thinking, career development)

Selection process

Document screening 

　↓ 

Primary interview (person in charge of the site) 

　↓ 

Secondary interview (department manager) 

　↓ 

Temporary 

* You will have to take an aptitude test on the web during the period from the first interview.

Holiday

[Number of annual holidays: 120 days or more] 

Weekly holidays (Saturday, Sunday), holidays, summer holidays (5 days), year-end and New Year holidays (12 / 30-1 / 3), annual paid holidays, annual paid holidays, Gyeonghui vacation

・ The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・ This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.