法人市場向けソリューション営業

Job Description

【ポジション】
法人市場向けソリューション営業

国内企業に対するソリューション営業を担当します。

1. 顧客について
国内企業（商社、SIer※、製造業、流通業）

2. 商材について
同社技術を使ったシステムなどのソリューションを提供します。
＜ソリューション例＞
IPテレフォニー：IPtel/
製造：products/category06.html
流通：products/category05.html

3. 営業手法・プロセスについて
営業企画、アカウント営業、および販売を担当します。

＜営業プロセス（一例）＞
1）市場における顧客ニーズなどを精査
2）顧客の課題や要望をヒアリング
削減できる業務プロセスの洗い出し
3）社内の関係部署と相談
どのようなシステムを構築すれば解決に導けるか など
4）顧客に解決策を提案

4. その他の補足情報
【やりがい・魅力】
同社が強みとする技術を活かし、パートナー会社との「共創・協業」を通じて新商品・新市場を創出することで、社会課題を解決していく業務です。

【就業環境について】
20～50歳代の各年代に社員が在籍し、それぞれが元気に活動しています。若手からでも営業活動の成果を感じられ、活躍できる職場です。

【同社の特徴・強み】
日本最初の通信機器メーカーとして創業以来、130年の歴史を誇り、長年培った実績をもとに安定成長を続けています。昨今においては、時代のニーズに合わせ、次世代ネットワーク（NGN）、インターネット、セキュリティ、公共向け交通、ITSソリューション案件など、情報と通信が融合した新たな分野へ事業領域を拡大しています。的確なマーケティングによるニーズの把握、要素技術の研究・開発やその技術の商品化、効率的な製造技術の確立などを進めるとともに、顧客が満足する品質を作り込み、販売し、長年安心して利用されるための保守体制を維持するという意識で取り組んでいます。

※SIer：システムインテグレーション（SI）を行う業者のこと。
システムインテグレーション：システムを構築する際に、ユーザーの業務を把握・分析し、ユーザーの課題を解決するようなシステムの企画、構築、運用サポートなどの業務をすべて請け負うこと。

【事業内容】
1881年に創業した”日本初の通信機器メーカー”で、通信機器、ATMなどの情報機器の開発・製造を行っています。

1.主力製品
　※情報通信、メカトロシステム、プリンタ、EMS事業部門があり、各部門で下記商材を扱っております。

　1)情報通信
　電話交換機（デジタル交換機）、各種ネットワーク機器、
　防災無線システム、交通システム（ETC、VICS、航空管制システム）

　2)メカトロシステム
　現金自動預け払い機、現金処理機、釣銭機、入出金機、外貨両替機、窓口端末、チェックイン端末

　3)プリンタ
　LEDプリンター、ドットインパクトプリンター、複合機、大判プリンター

　4)EMS
　通信・医療・計測機器などを中心とした受託製造、各種品質試験、プリント基板の製造

　※特に、現金自動預け払い機（ATM）は国内外において高シェアを占めています

2.収益モデル
　各種製品・ソリューションの販売による収益

3.主要顧客
　金融機関、官公庁、企業・法人など

【募集背景】
【募集枠：若干名】
営業体制の強化のため。

【必須要件】
・B to B市場での営業業務の経験
・ICT業界での営業、または営業企画の経験

【尚可】
・B to B向け商品のマーティング業務の経験
・IPA　ネットワークスペシャリスト
・IPTPC　VoIPアドバイザ

【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：380万円台～720万円台
※諸手当（時間外手当、扶養家族手当など）を含む

【福利厚生】
社会保険完備、企業年金基金、家族手当、食事補助、出張手当、時間外勤務手当、業務用住宅手当など、育児勤務制度（小学校6年生終了まで）、産前勤務制度、介護勤務制度、退職金制度（起算日：正社員採用になった日より ※試用期間含めず）

【選考プロセス】
書類選考
　↓  　
1次面接
　↓  　
2次面接
　↓  　
最終面接 
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 

【休日休暇】
【年間休日数：125日前後】
土・日・祝日、年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、慶弔休暇、年次有給休暇（初年度20日／年、翌年まで積立可）、育児休職制度（満2歳になるまで）、介護休職制度、結婚休暇、リフレッシュ休暇、目的別休暇など

Job Description

Responsible for sales of solutions for domestic companies. 

1. For domestic customers (trading companies, SIer *, manufacturing, distribution) 

2. For products, we provide solutions such as systems using the company’s technology. 

3. In charge of sales planning, account sales, and sales for sales methods and processes . 

<(Example one) business process> 

1) such as the scrutiny customer needs in the market 

2) the customer challenges and needs hearing washout of business processes can be reduced 

3) consult with the company’s relevant departments Michibikeru to solve  what kind of system or such as the customer to propose a solution 

4. other supplementary information challenging, Charisma that the company is taking advantage of the technology to be strengths, to create new products and new markets through “co-creation, collaboration” with partner company This is the task of solving social issues. 

[Working environment] 

Employees are enrolled in each age group between the ages of 20 and 50, and each is active. It is a workplace where young employees can feel the results of sales activities and play an active role. 

[Characteristics / Strengths of the Company] 

Since its establishment as Japan’s first telecommunications equipment manufacturer, it has a history of 130 years and continues to grow steadily based on the results cultivated over many years. In recent years, we have expanded our business domain to new fields that integrate information and communications, such as next-generation networks (NGN), the Internet, security, public transportation, and ITS solution projects, to meet the needs of the times. Grasping needs through accurate marketing, research and development of elemental technologies, commercialization of such technologies, establishment of efficient manufacturing technologies, etc., while creating and selling quality that satisfies customers, has been used safely for many years We are working with a consciousness of maintaining a maintenance system. 

* SIer: A company that performs system integration (SI). 

System integration: To undertake all tasks such as planning, construction, and operation support of a system that understands and analyzes user tasks and solves user issues when building a system.

Hiring requirements

-Experience in sales business in B to B market

-Experience in sales or sales planning in ICT industry 

[Others]

-Experience in marketing business for B to B products 

-IPA network specialist 

-IPTPC VoIP Advisor

Treatment conditions / sales bonus

Expected annual income: 3.8 million yen to 7.2 million yen 

* Includes various allowances (overtime allowance, dependent allowance, etc.)

Welfare

Social insurance complete, corporate pension fund, family allowance, meal assistance, business trip allowance, overtime allowance, commercial housing allowance, childcare work system (until the end of the sixth grade of elementary school), prenatal work system, nursing care work system, retirement allowance system (Estimated date: From the day of hiring full-time employees * Does not include trial period)

Selection process

– Document screening  　

– Primary interview   　

– Secondary interview 　

– Final interview  

* The number of screenings and content may change. 

Holiday

Number of annual holidays: around 125 days 

Saturdays, Sundays and holidays, year-end and New Year holidays, GW holidays, summer holidays, Gyeongsang leave, annual paid leave (first 20 days / year, can be accumulated until the following year), childcare leave system ( (Until 2 years old), care leave, marriage leave, refresh leave, purpose-specific leave, etc.

・The working conditions, etc. specified in this job offer may differ from the working conditions at the time of conclusion of the labor contract. 

・This job offer includes information that has not been disclosed to the public, so it is prohibited to provide or forward it to third parties.