System Solution Sales [Major Human Resources Group]

Job Description

Understand the management issues and business issues facing customers, and make proposals using the company’s IT consulting, system solutions, and product solutions. You will be involved in a wide range of work, not only for the group but also for external sales. 

1. For the customer corporations for 

2. products and materials 

– analysis of the current system, the construction of in-house systems, such as sales and service industry management system IT management system development, such as, carried out propose the best solution for your customer challenges We will continue to solve the management issues faced by customers. 

 

-System solutions: Utilizing the latest technologies in Japan and overseas, we will provide high-quality, high-quality IT solutions that meet business challenges. 

https://www.persol-pt.co.jp/service/systemsolution/ 

・ Consulting: We provide consulting services that support the growth of people and organizations. 

https://www.persol-pt.co.jp/ws/ 

3. Sales methods / processes 

Build relationships of trust with a wide range of stakeholders, including group companies, and make full use of the power of all employees to make proposals that reflect the essence of customers We carry out. 

 

1) Acquisition of contract (permission) 

2) Investigation of customer’s medium-term management plan and issues 

3) Proposal of solutions that meet customer issues 

4) Projected critical success factors (major success factors) In 

order to connect with the contracting technology (engineer), we will deal with it all at once. 

5) Responsible for a certain amount of specific account and lead for pioneering , visualization of issues and project / business negotiation promotion . 

6) The following self-driving / accounting account PDCA / lead utilization measures PDCA .

[About evaluation] 

 

The company’s evaluation has two evaluation axes: performance (number) and value (action). Depending on the company, the evaluation may change depending on the seniority or relationship with the boss, but the company has achieved the level of achievement of the goals set by the company at the beginning of the term. 

First of all, we will discuss the goals we have set up with our boss, and then set up a feedback period every three months, so we will work while firmly grasping each other’s efforts, achievements, issues, and future career. Is possible. 

The company also has a detailed set of roles required by job titles and grades, which means that the next target should be clear. 

[Challenging / Attractive]

– This position is the highest among solution sales and sales positions, so it can increase the market value of sales. 

・ Because you can learn cutting-edge knowledge and business models such as AI, IoT, and FinTech, you can acquire know-how and experience that can be used at any company in the future. 

・ You will have the ability to make proposals and control skills so that you can feel that you are involved in business expansion as well as personal growth. 

・ Because there is an in-house recruitment system called Career Challenge, in addition to this department, you can gain a wide range of experience as a sales person such as in-house service, sales in the outsourcing business, and pre-sales. 

・ Because each person’s actions are directly linked to the company’s brand and sales, you can feel that it is a work with great influence. 

 

・ IT knowledge, internal / external coordination capabilities 

・ Proposal ability for customer issues 

[workplace environment] 

・ Work with team members, engineers and stakeholders rather than working in a closed environment There is a culture that values ​​communication and respects each person’s opinions. 

・ Because the position is vacant regardless of age and company history, it is possible to go up depending on ability. 

・ Because you are not a seniority company, your achievements will be evaluated as they are, and you will be able to step up with leaders and managers. In fact, the manager is 32 years old and the leader is 28 years old.

Hiring requirements

[Mandatory requirements] 
Those who meet one of the following requirements: 
1. Experience in providing solutions to customer issues through IT .

2. Experience in making customized solutions to customer issues.

Treatment conditions and salary bonus

Estimated annual income: 3,840,000 yen to 6,384,000 yen (excluding overtime charges) 
Basic salary: 240,000 yen to 399,000 yen .

* In the case of discretionary labor, discretionary labor allowance: 98,500 yen to 166,300 yen. 

Monthly salary, salary increase / decrease : twice a year (personnel) Commuting allowance 

<Salary example: 30 hours overtime / month assumption> 
Estimated annual income: 4,515,600 yen-7,507,200 yen 
Basic salary: 296,300 yen-492,600 yen

Welfare

Various social insurances, recreation facilities, property savings system, defined contribution pension system, group long-term lifetime income insurance system, overtime allowance, technical training (IT architect training, development method, UX / UI, AWS related, various developments (Language, DB, Middle, etc.), Business (Business school contents such as PMP acquisition support, logical thinking, career development).

Job Description

【ポジション】
システムソリューション営業 【大手人材グループ】

【配属部署】
全体で10名程度の少数精鋭の部隊となります。


顧客の抱える経営課題や事業課題を把握し、同社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を行います。グループ向けだけでなく外販の案件など、幅広い仕事に関わっていただきます。

1.顧客について
法人企業

2.商材について
現行システムの分析、社内システムの構築、販売・サービス業向けの管理システムなどITマネジメント・システム開発など、顧客の課題にあった最適なソリューションを提案を実施し、顧客が抱える経営課題を解決していきます。
〈ソリューション一例〉
・システムソリューション：国内外の最新テクノロジーを活用し、事業課題に合わせた、高品質かつ、成果にこだわるITソリューションを提供します。
https://www.persol-pt.co.jp/service/systemsolution/
・コンサルティング：人と組織の成長を支援する実行支援型コンサルティングを提供します。
https://www.persol-pt.co.jp/ws/

3.営業手法・プロセスについて
グループ各社など多岐にわたるステークホルダーと信頼関係を築き、全員の力を駆使して顧客の求める本質を突いた提案を実施します。
〈具体的な業務〉
1）契約（パーミッション）の取得
2）顧客の中期経営計画や課題の調査
3）顧客課題にあったソリューションの提案
4）プロジェクト化したもののクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）の整理
技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応します。
5）課題の可視化および案件化・商談推進
特定アカウントと開拓用のリードを一定量を担当します。
6）下記のセルフドライブ
・担当アカウントの深耕PDCA
・リード活用施策PDCA

【評価について】
〈明確な評価制度〉
同社の評価はパフォーマンス(数字)とバリュー(行動)と2つの評価軸があります。企業によっては年功序列や上司との関係性などで評価が変わるケースもありますが、同社では期初に自身で立てた目標に対しての達成度が見られます。
まずは立てた目標に対し上司とすり合わせをし、その後3ヶ月ごとにフィードバック期間を設けていくため、自身の頑張りや成果、課題、また今後のキャリアをしっかりとお互いが把握しながら、進めていくことが可能です。
また同社では役職や等級によって求められる役割が細かく設定されているため、次に目指すべきものが明確であることも特徴です。

【やりがい・魅力】
・今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。
・AI、IoT、FinTechなど、最先端の知識やビジネスモデルが学べるため、将来どの会社に行っても通用するノウハウや経験を身に付けることができます。
・提案力やコントロールする能力を身につけ、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
・キャリアチャレンジという社内公募制度がありますため、今回の部門以外にも自社サービスやアウトソーシング事業の営業、プリセールスなど営業として幅広い経験を積むことができます。
・一人ひとりの行動が会社のブランドや売り上げに直結するため、影響力の大きな仕事であることを実感できます。
〈身につくスキル〉
・ITの知識や社内外の調整力
・顧客の課題に対する提案力

【職場の環境について】
・閉ざされた中で業務をするのではなく、チームメンバーやエンジニアやステークホルダーとのコミュニケーションを大事にし、一人ひとりの意見を尊重する文化があります。
・年齢や社歴に関係なくポジションが空いているため、実力次第で上にあがっていくことが可能です。
・年功序列の会社ではないため、自身の成果がそのまま評価となり、リーダー、マネージャーとステップアップすることができます。実際にマネージャーは32歳、リーダーも28歳と、若くして活躍している方が在籍しています。

【事業内容】
ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して下記4事業を中心に様々なソリューションを提供しています。

1.コンサルティング事業
業務とヒトに関するコンサルティングの一例として業務構築やBPR支援、RPA（ロボティクスプロセスオートメーション）支援、組織改革やタレントマネジメント導入を推進しています。

2.システムソリューション事業
1）自社サービス開発
一例として、「POS+（ポスタス）」は外食、理容美容業界向けに国内外に約5万社への導入実績があり、シェア拡大中。
「HITO-Manager」Saas型の募集採用管理システム。大手企業様を中心に150社以上への導入実績があります。

2）プライム外販SI
大手交通機関、グループ企業向けなどをプライムで受託。ITコンサルからシステム構築までを行なっています。

3）グループ向けSI
パーソルキャリアの「an」や「DODA」などの求人サイトから社内基幹システムなどのシステム構築を行なっています。
パーソルホールディングス向けの共通インフラ、基幹システムの開発なども対応。

3.ビジネスエンジニアリング事業
1）ICTアウトソーシング
ネットワーク／サーバーの設計、構築、データセンターの運営など社会の基盤となるICTの分野において業務設計から運用まで戦略的なアウトソーシングサービスを提供しています。
2）エネルギービジネス
電力計エンジニアの高い専門性と業務体制の構築から運用の豊富な経験とノウハウを強みに、今後大きな成長が見込まれる新エネルギービジネスへの参入から運営をサポートしています。

4.セールスマーケティング事業
1）セールスアウトソーシング
顧客創造、関係構築、商談、受注までの一連のプロセスについて、営業アウトソーシングの経験に基づいたフレームワークを活用することで、顧客企業の商材やサービスに依存しない営業活動を支援します。
2）WEBアナリティクス
高い技術力を誇るWEBアナリストによるKPIの設計支援や各種レポートの設計、作成、運用を通じ、近年企業活動の中で重要性を増しているWEBサイト運用においてサイトの目的実現を支援します。

【募集背景】
【募集枠：1名】

【必須要件】
下記いずれかを満たす方
1.顧客の課題に対し、ITをもって解決提案した経験
2.顧客の課題に対しオーダーメイドで解決提案をした経験


【待遇条件・昇給賞与】
想定年収：3,840,000円～6,384,000円（残業代含まず）
基本給：240,000円～399,000円

※裁量労働適用の場合は裁量労働手当：98,500円～166,300円

月給制、昇給・降給：年2回（人事評価制度に基づき決定）、通勤手当

＜給与例：残業時間30時間/月想定＞
想定年収：4,515,600円～7,507,200円
基本給：296,300円～492,600円

【福利厚生】
各種社会保険完備、保養所、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期生涯所得保証保険制度、時間外勤務手当、技術研修（ITアーキテクト養成、開発手法、UX/UI、AWS関連、各種開発言語・DB・ミドルなど）、ビジネス系（PMP取得支援、ロジカルシンキング、キャリア開発などビジネススクール系コンテンツを実施）

【選考プロセス】
書類選考
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1次面接
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Web適性（自宅）
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最終面接
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内定
※管理職での採用などの場合には、面接回数が異なる場合があります。

【休日休暇】
【年間休日数：120日以上】
週休2日制（土、日）、祝日、夏季休暇(5日間)、年末年始休暇(12/30～1/3）、年次有給休暇年次有給休暇、慶弔休暇